国内网站制作公司:多款产品冲榜抖音销量榜!是哪些产品让“后浪
本文摘要: 1直播带货究竟有多火?2020年,要问谁才是无与伦比的顶流,毫无疑问当属“带货直播”。直播带货终于在通过了2019年的加速和2020年“疫情”的迸发后,生长为了一个“万亿级市场”的大风口。据@艾媒咨询公布的数据显示,2019年中国
1

直播带货究竟有多火?

2020年,要问谁才是无与伦比的顶流,毫无疑问当属“带货直播”。

直播带货终于在通过了2019年的加速和2020年“疫情”的迸发后,生长为了一个“万亿级市场”的大风口。

据@艾媒咨询公布的数据显示,2019年中国电商直播行业总规模达4338亿元,2020年增加速度还将坚持在100%以上,市场规模迫临乃至超过万亿元。

所谓风口上猪都能飞,直播里啥都能卖。卖吃、卖喝、卖化妆品、卖日用品、卖车、卖房、卖火箭,上至太空下至大地,跨度之大速度之快让人琳琅满目。

跟着近期天气的升温,炎炎夏日现已悄然到来,爱漂亮人士关于消暑,防晒的需求也日渐显着。

女性的夏日需求更为火急,“后浪们”进到种草播主的直播间就完全控制不住自己,这不,昨日抖音又有热销产品上榜。

2

什么产品让“后浪们”集体“剁手”?

1、季节变化,美妆类商品爆款频出

昨日榜单中的“Naris娜丽丝防晒霜喷雾”全网的出售增量正在火箭般的速度上涨。

从下图我们可以直观看出,该产品的全网销量趋势和抖音阅读量趋势都是呈不断上升的走势。



(图片来自飞瓜数据)

Naris娜丽丝防晒霜喷雾的佣金为11.10元,佣金比例约为15%,从高额佣金来看,近期播主们多多引荐此类防晒用品,近30天热推达人数158人,都会得到较高的转化。

可见,“Naris娜丽丝防晒霜喷雾”的爆火,不只结合了季节刚需,还选用了“海量推广测款”的商品推广战术,在短时间内集合很多的带货号,海量推广同一款商品以赚取佣金。



(图片来自蝉妈妈)

2、发布多链接扩展流量

美妆类商品都有呈现同个商品上榜多个链接的现象,我们以完美日记丝绒唇釉为例。

关联视频总数便有512个,全网销量增量14.7w,约上涨24.7%,位于抖音好物排行榜第7名,全网销量总量76.7w。稳居日榜第一第二位。


(图片来自飞瓜数据)

这其实也是推广手法之一,这些商品都是单价不高,日常使用率较高。

同时同类代替品也较多的商品,多个链接有利于改写存在感,扩展消费人群的感知度,以此来达到提高销量的意图。


(图片来自飞瓜数据)

美妆类产品更新速度是很快的,同类竞争品也多。要想在市场上占有一席之地,就有必要在消费者这里刷存在感。

所以在抖音上发布多个链接有助于抖音用户添加眼熟度,多推广才有多销量的可能性。

3、使用场景简略,女性产品为主

仍是曾经面的Naris娜丽丝防晒霜喷雾为例,商品实拍现已成为抖音带货的根本,这些视频大多是简略展示商品全貌。

同时像防晒喷雾、化妆刷等,这些抖音爆品主要是面向女性的商品。

4、低价策略,吸引用户购买

无论是最近爆火的泡泡机,仍是防晒喷雾等等,他们的单价都不会高,根本集中在50以下,乃至更低,低价购买的策略减低了用户的决策本钱,吸引很多的用户购买。

3

抖音爆款泡泡机

最近我们发现泡泡机在5天内,抖音阅读量添加187W,全网销量添加4W,抖音阅读量和全网销量的增加曲线根本一致。

接下来,我们以商品销量增量最多的5号为例,分析究竟是什么推广视频让“泡泡机”瞬间刷爆抖音的!

我们看到在昨日“泡泡机”关联商品的视频中,抖音推广流量主要来自“少女心好物精选”、“BIGBOSS”、“种草鹅工厂”。


(图片来自蝉妈妈)

1、商品实拍展示

商品实拍现已成为抖音带货的根本,这些视频主要是简略展示泡泡机的使用。




2、标题案牍类似

推广视频的标题里都有“上条视频火了”、“愿所有女孩都能等到给你买泡泡机的那个男孩”等要害词。


(图片来自蝉妈妈)

3、种草群体精准

泡泡机用户多为6-24岁的年青女性,对她们来说,一方面,粉丝群体都是喜欢尝试新鲜物品的,可以很好地吸引她们的留意力;

另外一方面,此款商品的价格仅49元,也是大大都消费人群可以承受的。再采纳直播+短视频作品的宣传,从而推进了商品销量。


(图片来自蝉妈妈)

4、很多的推广,继续带货

泡泡机的走红,榜单上又呈现了多款类似的泡泡机产品。在数据平台查找“泡泡机”,可以看到很多类似的商品,近期在抖音上都进行了很多的推广。


(图片来自蝉妈妈)

4、短视频+直播左右开弓

很多直播虽然没有爆款视频,但每天都会发布多条视频泡泡机的视频,他们通过连发视频的方式,为直播间引流的。

因为抖音独有的引荐算法,在视频推送期间,假如播主有进行直播的话,会有显着的直播强提示,对直播间有巨大的流量导入。

其次,在直播中,播主大多是亲自上手演示了泡泡机,让观众对产品的使用效果有了更直观了解的同时,被快速种草。


4

TiMi结语

TiMi强调,我们在带货时要多花心思,分析当季热卖商品,满足更多人需求。

廉价又实惠的商品抵消费者吸引力更强,所以要尽量选择一些品质好价格还靠谱的东西,来吸引消费者购买。

在选择商品是可查看商品的粉丝画像,依据用户年纪段、性别,有针对性地引荐商品,最好选择与自己的粉丝重合度高的。

直播带货能添加不少销量,也更能提高消费者对商品的信赖度。

终究,我们想了解短视频直播、视频号开通以及运营的玩法,可以扫码TiMi个人号深度交流,欢迎你的到来。


【免责声明】本文仅代表作者或发布者个人观念,不代表(www.lmnkf.cn)及其所属公司官方发声,对文章观念有疑义请先联络作者或发布者自己修正,若内容触及侵权或违法信息,请先联络发布者或作者删除,若需我们协助请联络平台管理员,Emailcxb5918(本平台不支撑其他投诉反馈渠道,谢谢合作)。若需要学习以上相关常识请到巨推学院观看视频教程,网站地址www.tsllg.cn。

相关内容