现在建个网站多少钱:“抖音直播带货”怎么赚钱?
本文摘要: 抖音直播带货现在是一个十分火的风口。很多喜欢刷抖音的朋友一定都在抖音直播过程当中买过东西,那这期我们就分享关于怎么开通抖音直播带货功用的,还有普通人怎么做好抖音直播带货的技巧文章。  之前,福州王府井百货微信大众

抖音直播带货现在是一个十分火的风口。很多喜欢刷抖音的朋友一定都在抖音直播过程当中买过东西,那这期我们就分享关于怎么开通抖音直播带货功用的,还有普通人怎么做好抖音直播带货的技巧文章。

  之前,福州王府井百货微信大众号发布音讯,将在2020年6月1日正式关店。但是,就在上周,株洲王府井百货试水抖音直播带货。直播完毕后,直播间观看人数现已打破83万,直播跳转出售量3000万件,最终出售额打破240万。相同是商场,开业7年的福州王府井百货关门大吉,株洲的王府井百货却迎来240万的总出售好成果。

抖音直播带货真的有这么赚钱吗?抖音直播带货怎么开通?普通人怎么做直播电商?

  一、抖音直播带货怎么开通

  抖音直播带货开通只需满足三个条件:

1、完成实名认证

2、个人主页视频数(公开且审核通过)≥10条

3、账号粉丝量≥1000

然而,抖音视频购物车的开通条件也是这三个:完成实名认证、个人主页视频数(公开且审核通过)≥10条、账号粉丝量≥1000。也就是说抖音直播带货门槛其实和视频购物车门槛一致,只需开通了商品橱窗,就可以开通直播购物车了。

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本职是厨师“千羽佳”,3条视频涨粉17万之后,不屈不挠,现在账号已有近44万粉丝。

二、抖音直播带货赚钱技巧

  抖音直播卖货技巧主要体分为:直播前、直播中和直播后。直播前我们要准备好开播前预热、直播人员场地组织、直播脚本等;直播中要把握好直播间技巧,营建直播间氛围;直播后要及时复盘,分析数据。

1、直播前

  曾经总是说“酒香不怕巷子深”,可是现在,市场竞争剧烈,我们的选择愈来愈多元化,假如不吆喝,“酒香也怕巷子深”呀。

  开播前预热是抖音直播技巧的一大要害。吸引更多的粉丝进入直播间,才干更大程度的进行宣传。

 1)、开播前预热:

A、案牍预热

抖音直播带货提前预告抖音直播时间,包括个人简介、朋友圈等预告。

  B、短视频预热

  首要我们先做吸引眼球的开播封面:主播开播前要留意直播封面,因为封面是抉择粉丝进入直播间第一要素。

  封面色调要统一,像素要高,这样才干有视觉冲击力。另外,封面的美感与质感也要能体现主播和直播间产品的风格。

  案牍和标题要立异:好的标题和案牍更能吸引粉丝停留,才有继续了解的激动。

  视频标题有三个意图:一是为了论述抖音直播的核心,二是为了说明产品,三是通知粉丝直播的福利。

  C、站外预热

  提前在微淘、微信群、小红书等分享种草的抖音直播预告。

  2)、直播人员与场地准备:

主播:A、主播的妆容要洁净天然。

B、穿戴整洁大方,与妆容要协调。

C、有气质,口齿明晰,表达流畅。

D、精力饱满,有激情。

场地:A、灯光光线亮堂

B、布景洁净整洁

C、信号安稳,不卡顿

D、手机拍摄画质高清

3)、主播间脚本策划

  提前准备好抖音直播脚本,是直播的重要环节。有了直播脚本,我们就能够很好地掌控抖音直播节奏,梳理直播流程,及时有用应对各种突发状况的发生,同时也能将我们的抖音直播收益最大化。

  抖音直播脚本有两种:一种是单品直播脚本,一种整场直播脚本。

  单品脚内幕对简略一些,下面给我们分享一个表格。

我们可以直接套用表格,将方针、品牌介绍、利益点强调、引导转化、直播留意点分别对号入座就能够了。

  整场直播脚内幕对杂乱,但更详细。主要是对每一个时间段的节奏的完美把控,细分到每一分钟,为主播做出明确辅导。

  来做个例子:

一场抖音直播三到四个小时,这么长的时间,主播先讲什么?什么时间互动?什么时间推产品?什么时间送福利?等,都需要抖音播脚本的规划组织。

  优秀的抖音短视频直播脚本,一定要考虑到细枝末节,让主播从上播到下播都有条有理,让人员、道具都得到充沛的分配。

2、直播中

  很多主播的直播间常常碰到冷场的为难局势,因此抖音直播中的技巧有必要要把握。

  1)、直播间人气提高

  我们还可以使用饥饿营销、价格刺激、抓住痛点这些抖音直播技巧,通过营销话术来吸引宝宝们的互动。

  限制名额送福利。送给在直播间下单的粉丝宝宝礼物,可以促进她们下单,比如说前100名下单的粉丝可以取得专属福利等。

  依据出售状况来催单。举个例子:一个商品有3000件,售价100元,一般拿出500-1000件来卖,并将价格降十几二十块钱,使用“刚上架就被秒光,工厂正在补单,只有100件了”等话术与粉丝互动。

  如下图,主播直播时一直问询粉丝宝宝喜欢哪一件衣服就在屏幕上扣相对应数字,与粉丝互动了解粉丝的需求。

2)、直播间实时互动

  主播要及时回复弹幕信息,偶尔与粉丝做做小游戏,添加互动与密切度,比如玩“诚心话大冒险”,主播一定要霍得出去,不能扭扭捏捏,唐塞答复问题,这样会下降粉丝热心。主播一定要谦逊一点,多交朋友,在粉丝心中建立好的形象。

 提高直播间互动方法

A、引导用户重视:通过直播添加粉丝的粘性,引导粉丝重视;

  B、引导用户评论:向粉丝提问,喜欢的请评论扣1

  C、设计互动话题:提前了解粉丝的偏好与用户互动,鼓励用户发弹幕、留言

  D、活跃直播氛围:盖楼、答题、领红包、整点促销活动、抽奖、连麦等「下单引导」奉告用户下单流程

  3、直播后

每一场直播完毕之后呢,都要及时进行直播复盘。及时概括整理这场直播的利益还有需要改善的当地,为下一场直播做好充沛的准备。

  假如这场直播不如意,等到下一场直播的时分也不能得到改观,这就会在重复中失掉对直播的爱好和热心,最终影响直播收益,这时候候直播复盘就显得特别重要。

  播后复盘至少包括直播数据分析,用户活跃度、直播间转粉率、调整改善等。

  在所稀有据分别进行比照后,记下可以改善的当地,在下一次直播时进行施行。

  复盘一定要及时,时间久了就容易忘掉一些小细节,往往这些小细节是我们着重需要留意的当地。

  淘宝第一主播薇娅,单场直播收入过亿,每场直播完毕后都会对这场直播的优劣进行梳理,记下可以提高的点才会去歇息。

  以上所述皆为抖音直播带货的开通方法和技巧,这些方法也让我们知道,做一场抖音直播,尤其是抖音带货直播,其实不是我们想象中那么简略,真正操作起来,可能会遇到没有意料到的各种的问题。

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