商城里边很多高级的店肆置之不理,但一直屹立不倒,有这4个原因
本文摘要:常常在商城里边,看到很多高级的店肆,但买东西的人,却很少,还时常是置之不理,可是,一直屹立不倒,有以下这4个原因:
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常常在商城里边,看到很多高级的店肆,但买东西的人,却很少,还时常是置之不理,可是,一直屹立不倒,有以下这4个原因:

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1.店肆的租金很低

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很多人看到这个可能会质疑说在商城这些寸金寸土的方位,怎么可能会租金低,商场的租金跟产品房的房价不一样。

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首要在大型的商场里边,商城在招商的时分会选择一些的大牌,这样做有两个优点:用这些大牌来提高自己的价值 ,再就是使用这些大牌商家的作为筹码,吸引其它的商家入驻。

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那么怎么吸引这些大牌商家来入驻呢?房租或者管理费等这些最主要的筹码,一般在初期商城会用低于商场价的房租、方位等约请品牌或者店肆入驻。比如在商超的一楼进口处,或者接近电梯口的方位等。

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此时关于商场、商家来说是共赢的,商场赢得声誉,吸引其它商家入入驻,而商家或者店肆则可以贱价店肆租用。

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2.店肆的赢利超高

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一些高级店肆或者品牌的赢利都是超高的,或者说说是暴利也不为过。比如一些一线品牌的护肤品,比如兰蔻、YSL等,这些护肤品随意的一瓶水售价可能就在1000元左右, 品牌有的时分还会做一些限量的产品或者联名款的。

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这些售价会更高,可是实践上本钱价可能就会只有20%左右,那么剩下的80%左右就是赢利,抛开生成本钱、人工本钱,企业的赢利仍是很高的。

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可能你会猎奇既然如此,为何还有那么多人购买,因为品牌产品的价格高,很到一部分原因就是卖牌子,那么赢利中的一部分就是付出日常这些开支,付出这些店肆租金仍是捉襟见肘的。

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3.线上线下结合,线下店肆只是展示作用

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跟着互联网的开展,网购也愈来愈便利,可是一些产品看不见、摸不着,乃至有些时分会呈现码数、尺寸不契合等,买回来退换或者替换又觉得麻烦,那么怎么办?

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很多人都是选择先去线下实体店看看,试试尺码,或者看看姿态,然后再去网上购买。对此时商场的店肆作用就是试穿或者试用的作用。主要为线上效劳的。

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乃至有部分的网上的店肆会在页面标示线下实体店的方位,德律风等这样用户在购买的时分,可以直接看到这些信息,便于用户购物。

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4. 线下店肆作为移动库房,提高购物体验

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另外商城的一些大牌也会为线上效劳,给线上做一个移动的库房,比如线上购买了,可以直接去线下提货或者直接线下店肆发货,这样物流的速度会更快,用户的体验也会更好,也能防止一些因为转折运输中,导致产品破损或者漏货错货的问题。

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关于大牌店肆或者品牌来说,可能单个的运营是亏本的,可是从品牌或者店肆的全局来看,实际上是有利的,毕竟现在品牌愈来愈多,怎么让用户满让顾客长时间的消费,这个才是最重要的。

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一个一线品牌都是租在商场最佳方位,所以租金也不是很廉价,再有店肆还有七八个店员薪酬,还有商场的广告费,一个月下来也要淘不少的费用,假如每天不卖货哪一个老板也扛不起,事实是仍是要靠卖货的。

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买大牌的人都不是一次买一两件的,看着进来一个人也许买好几件走,因为产品赢利大,这样仍是挣钱的。

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深圳和成都比较熟悉,两地很多商场招商形式对知名大牌都只算抽成,没有租金一说,不知道你说的一线是哪里。

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在一线品牌干了二十年,日子在一线城市,关于运营方面仍是懂得,做品牌店,就靠出售挣钱,这是有必要的。我们一个店肆一年的租金要上百万,还有员工薪酬,一个店员月薪酬都上万,没出售,员工的钱怎么来的?

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对此,你是怎么看的?

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