怎么从零初步布局内容营销矩阵?
本文摘要: 用户想看的并不是你自说自话,而是真正有价值的内容,跟紧行业的趋势,了解用户真正想看的是什么。在上一篇文章跟大家分享了《》,有了内容营销的策略,但是,当你开始布局内容营销矩阵的时候,你脑海中出现的第一个很可能就是“我应该制作什么内容?”今天

用户想看的其实不是你自说自话,而是真正有代价的内容,跟紧行业的趋势,了解用户真正想看的是什么。

在上一篇文章跟我们分享了《》,有了内容营销的策略,可是,当你初步布局内容营销矩阵的时分,你脑海中呈现的第一个极可能就是“我应该制造什么内容?”

今天就一块儿来看看怎么布局内容营销矩阵? 在毫无条理的状况下,怎么挖掘并创作出用户重视的内容?

起首仍是要明确一下: 尽管内容营销终极方针是提高出售额或品牌形象,但其实不意味着你的内容都在呶呶不休自卖自诩。内容营销是经过提供有代价的内容,成立起信赖,让消费者自动为你买单。

基于“用户购买路程”思想,布局内容营销生态

有了内容策略,如何样才能成体系呢?大家都认识内容营销其实不是一次性的动作,而是继续性的策略。需要大家基于“用户购买路程“思想,布局内容营销生态。

处在意识阶段的消费者可能对你的公司、产物、效劳其实不了解,同时这一阶段的消费者对本人需要购买的工具也不明确,更没有详细到特定公司的特定产物。听起来有点绕口,打个比方,此刻刚运动完的你,感觉十分渴,想要喝点解渴的工具,走到超市的冰箱面前,发现你能够挑选矿泉水、茶饮品、碳酸饮料、运动饮料……挑选远远不止一个。

因而在这个阶段的消费者,并无筹备好听你的出售宣传。消费者在这个阶段更盼望获取一些教育性的,文娱性的内容。商家在这一阶段的主要事件就在于怎么成立品牌认知和展现行业权威,博得消费者信赖。这一阶段的创作的内容主题能够围绕着:

1)行业趋势、倡议、技巧: 2)How-tos 3)教育类的内容(偏重先容行业产物通用特性、技能),好比What’s xxx…… 4)采访行业KOL的内容

举个例子,全国际最有名的seo公司之一moz,阅读或重视过moz网站的人都认识,里边有很多的内部专家议论行业的倡议、how-tos类的内容,以及客座大角色的干货。

内容主题定了,情势都是多样的,以是这里不谈详细的出现情势。终究好的内容是能够包装成多种情势,从一个帖子、一张图片、一个视频、一本白皮书,乃至是一场讲座。能够参考Search在awareness stage倡议的提供的内容和情势:

在用户购买路程的评价阶段,消费者理解您的产物或效劳能够成全他们的须要,可是别开心的太早,跟你一块儿竞争的友商触目皆是。

因而,这一阶段的方针是怎么在浩瀚竞争者中脱引而出,协助消费者知道到你的产物、解决办法、效劳是他们当下最佳挑选。

提供产物参数、技能等先容内容是能够协助客户知道到你的产物和效劳,固然,在客户做比拟的时分,你就先提供陈述,挖掘好你产物或效劳的亮点也是一个不错的挑选。此阶段购买流程的内容主题能够是:

1) 产物、解决方案

2)对标友商产物、效劳

Cisco曾制造过一系列的有趣的系列动画推行新产物,在视频中动画中间接就拿了友商juniper的产物对标,突出Cisco新产物的新特性和亮点。(ps:美国的广告如同是能够公然diss友商的。)

3) DEMO

4) 案例分析

5) 客户故事

6) 常见的Q A

7) 专家陈述

在用户购买路程的购买阶段,消费者现已抉择要购买了,可是需要更多的信息让他确信这笔生意业务值得。突生产品和效劳的独特代价主张(unique value proposition) 这一阶段的内容主题能够是:

1) 客户证言

2) 产物探讨

3) 扣头信息(比优惠券)

怎么创作用户重视的内容?

在创作内容的时分,无从入手的时分,怎么疾速找到内容主题,创作用户重视的内容?

其实没有你想的那么难,获取灵感的来历是多维度:

1. 用户画像

前一篇文章有提到用户画像能够协助你定位你的用户,了解用户的问题,须要,需要以及痛点。围绕着用户的重视点创作内容,能够是成立Q A回复用户常常问的问题。

2. 友商

继续重视友商,挖掘友商的高代价、具有风行趋势、抢手的内容。无从入手的时分,能够借鉴友商,结合分析的结果创作本人的内容。

过去在2C做内容的时分,事件内容之一就是继续重视友商的社媒意向,以月为维度记载友商最热门的一些帖子,分析其互动率高的缘故原由。跟友商对标分析,能够找到热门内容的一些共性。当时大家就在借鉴和仿照友商热门的内容,打造了一些受欢迎的内容,并取得了不错的互动率。

3. 行业趋势

无论在什么时分都不该该墨守成规,没有效户喜欢听你揄扬本人有多凶猛。跟进行业的趋势,评论行业的趋势,会让用户对你专业的好感度蹭蹭蹭往上涨。

今天就到这啦,你Get到新技术了吗?

也欢迎我们在探讨区留下念头和定见,一块儿沟通一块儿前进。

 

本文由 @Echo Yan 原创颁布于人人都是产物主管。未经许可,禁止转载

题图来自Unsplash,基于CC0协定


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