实在案例拆解:揭秘刷单圈套怎么经过裂变蠕动零本钱获客?
本文摘要:本文旨在通过笔者亲历的刷单骗局为案例,来剖析裂变活动背后的运营考虑,以作交流和交流之用。我们切不可仿照和复制上述内容行不轨之举。另外,也同时提示我们,切莫贪图小廉价,全国没有掉下来的免费馅饼。说到刷单行业的骗局,我们定会疾恶如仇。其粗糙的诱

本文旨在通过笔者亲历的刷单骗局为案例,来剖析裂变活动背后的运营考虑,以作交流和交流之用。我们切不可仿照和复制上述内容行不轨之举。另外,也同时提示我们,切莫贪图小廉价,全国没有掉下来的免费馅饼。

说到刷单行业的骗局,我们定会疾恶如仇。其粗糙的诱导式案牍,牛皮癣式的刷屏操作,都会让我们避而远之。现在如要让我们向他们“学习和学习”零本钱裂变活动的运营“方法论”,我们必定会不以为然。

然而在笔者周末亲自阅历了刷单骗局全过程后,作为自诩还有些运营经历的我,竟有些被他们充满人道套路的运营手法所折服,尤其是其零本钱裂变玩法,着实值得运营人员深化考虑。下面我就以真实的案例拆解为我们来复盘:

一、案例回忆:披着羊皮的狼是怎么假装的?

周末的一个午间,笔者在无聊的刷着朋友圈,期间偶尔发现朋友圈的多位朋友同时在转发一则“免费收取20个咸鸭蛋”活动案牍见下图:

然而据了解这几位朋友是完全没有交集的,现在却同时为一个活动做宣传,并配有相同的话术,登时觉得很奇怪。出于运营岗位的敏感,觉得此事其实不单纯,随即我便扫描图片的二维码,亲自参加活动来进行根究解谜,在阅历了:加客服微信——发收货地点信息——转发朋友圈——约请入群等操作后,一场基于裂变活动的套路缓缓打开:

如上图所示,略微有些运营经历的小同伴肯定家常便饭。这一系列流程很常见,不过是一个常规的微信裂变活动算了,也即使用部分人占小廉价的心思,然后引导我们在朋友圈分享转发构成分散裂变,最终通过引荐达到低本钱获客和推广产品的意图。

假如接下来运营人员若在群里推广其他高性价比或爆款农产品,整个裂变的活动运营也就一般般。可是接下来的发生的事情,着实让我大吃一惊,因为我发现之前的思路可能全错了。

至此为止,整个营销局オ露出了真面目,最开始我认为这是一个传统农产品电商行业低本钱获客的故事。没想到他们却引导我们进行刷单(当然他们称咸鸭蛋还会正常发货),让人稍有错愕。可是接下来群里热火的刷单交易截图点醒了我,这种获客思维本来是一个奇妙的套路局。

整个项目奇妙的地方在于其最开始方针就不是为了卖农产品,而是寻找精准的方针客户(爱占廉价的人)进行刷单营销,可是他们并没有简略的通过直白的刷单返佣、高返利等案牍进行粗犷的营销,毕竟那样太直白和粗犷,容易引起用户警觉。

他们转而通过免费收取鸭蛋的这个利益为噱头,通过微信朋友圈不断裂变出相同喜欢贪图小廉价的人,而这群人正好又与刷单的用户群体高度类似,借此他们就找到了相对精准的客户进行用户刷单营销。因为群里大都是贪图小廉价的人,且可以重复营销,其转化率仍是有一定保证的。

当然,假如整个链条进展到这里就完毕了,这充其量算是一个奇妙的营销获客套路罢了。毕竟整个转化途径还存在一个很大的隐患,也即获取这些种子客户和裂变是需要本钱的(每一个用户20个咸鸭蛋,约每人30到40元本钱)。假如后续无法从刷单用户群中赚取足额手续费来掩盖这些本钱,其实整个活动仍是因小失大。

合理我为此百思不得其解,准备继续观察宽和密时,次日部分用户的截图完全把我惊醒。正如下图所示,这简直是一个光秃秃的刷单骗局,原认为他们会将裂变得到的用户群,继续进行信赖输出,后续并把其作为私域流量池进行后续营销和转化,给我们发货,没想到这一切都是假的,鸭蛋是假的,刷单也是假的,骗局オ是真的。

通过这样,他们奸刁的防止了获客本钱高的问题,这样该团伙就完美的通过“零本钱”完成了一场高效的微信裂变骗局,方针精准、途径清析、套路满满,让人心中一惊。

二、骗局拆解:裂变营销骗局隐藏着哪些运营策略?

从事实和法理层面,这肯定是一个实打实的营销骗局,可是如从运营层面解读,我们不能不招认,这是一个成功的裂变活动运营案例,尤其是其关于裂变活动策略及人道的根究方面,值得运营人深化考虑。

譬如该骗局具有经典裂变活动成功所必要的悉数核心要素:引诱的钩子产品、奇妙的裂变机制及高效的转化策略,切都被运用到了极致。

下面我们来逐一拆解:

1. 引诱的钩子产品

尽人皆知,一个成功的裂变活动离不开钩子产品的助推,通常钩子产品为一些高性价比的爆款或市场中的稀缺物品,极具噱头和话题性,一经推出往往能迅速通过社会化传达引爆用户群。所以说选对钩子产品很重要,毕竟它直接影响后续的裂变和转化效果。不过钩子产品又不是随意选择的,它还要和方针用户群体的属性强相关。诸如该骗局选取20个咸鸭蛋作为钩子产品,就是一个很好的例证。

其真实最开始,该团伙就很明确他们的运营方针,就是找到一群贪图小廉价的群众进行行骗。我们不难想象,在此方针客户的画像描述中,多是收入相对偏低的上班族、喜欢贪图小廉价的群众、没有职业收入的学生或家庭主妇等。

为了有用的吸引这群人参加刷单骗局,他们并没有直接以单纯的刷单利益引诱或者高返佣来吸引和集合用户,毕竟这样太直白和简略粗犷了(另外我了解也会有微信封号风险),传达度也有限。

所以他们转而选取了一个诱人的噱头一免费收取20个咸鸭蛋(约30到40元本钱,太低了没吸引力,当然太高了我们也不相信),辅以新店倒闭为由(使得整个故事显得通情达理),直中方针用户的心里利益,一不留心我们就容易被这种极具引诱的噱头迷惑进来。

2. 奇妙的裂变机制

尽人皆知,裂变最好的渠道是微信生态,90%以上的裂变都是在微信中进行。所以制定裂变策略的核心,在于怎么通过制定奇妙的裂变机制,来最大化的促进用户微信社会化分享和传达,并快速汇集用户到微信群中进行转化。最开始,虽然通过噱头汇集了部分客户,但如要达到快速裂变的意图。他们还需要解决以下两个问题?

怎么下降用户在朋友圈发广告的抗拒心思?以及怎么延长广告在用户朋友圈的曝光时间?

这个刷单骗局是怎么解决上述问题的呢?我们来逐一分析:

为了下降用户在发布朋友圏广告的抗拒心思。他们会让用户以帮朋友推广新店肆的名义,进行朋友圈广告的展示和露出(如下图,主要观察案牍内容)。这样一来就把朋友圈广告包装成了协助朋友推广新店肆的善意之举,这就大大的削弱了用户转发朋友圈广告的抗拒心思。另外,通过此种形式,还能通过方针用户的本身社交品牌为其活动传达进行背书,一箭双雕。

同时,为了有用延长广告在用户朋友圈的曝光时间。他们还故意设置了用户领奖的门槛,也即收取20个免费咸鸭蛋的条件是:在用户发布广告信息时,禁绝用户屏蔽朋友且要在朋友圈展示24小时,这一招能最大限度的对每一个用户朋友圈进行全面扫荡,展示效果不可思议。

当然,这也同时会招致用户因发广告所构成的恶感和担忧,可是基于策略一的操作,其能有用下降用户转发朋友圈的逆反心思。且从我几个朋友同时转发了该广告信息的现状,及频频的入群的音讯告诉来看,效果仍是十分显著的。

3. 高效的转化策略

用户集合了,私域流量池构成了,那么怎么高效的转化用户则成为其骗局的核心要点。

那么该团伙又是高效的转化用户呢?答案主要有两点:全程信赖基因的铺垫和用户案例的引导。

在整个流程设计中,他们在包装新店开业优惠促销的故事上很下功夫。从一开始用户第一次触摸到广告信息开始,期间用户和客服交流的每一个环节,客服都会重复和用户确认收获地点是否正确?反馈什么时分发货?怎么发货?等一些列信息。

这些内容单独来看并没有什么,然而组合在一同来看,就封装成了一个自园其说的、完美且看似真实的新店开业促销故事,极易利诱性。且能在用户心底种下了一个“信赖”的种子,为后续该团伙在刷单营销时,做了很好的心思铺垫(至少我们不那么恶感,毕竟他说会给我们送20个咸鸭蛋)。

紧接着,在后续的用户案例引导环节,群里会有几个用户同时在问询怎么参加返佣?客服会在此刻会引导这批用户实时操作,并诱导这群人在群里分享刷单收益。可能看到这里的小同伴,会很清楚了解这不就是“托”嘛?怎么还会有人相信?一开始,我也不相信如此简略的骗局会有人相信,可是从事后上圈套的群众反馈来看,仍是有不少人中招。

这些人上圈套的原因就在于上述铺垫一,骗局团伙通过上述一系列操作,早已在用户心中埋下了信赖的种子。他们虽然会半信半疑,但因为信赖的种子现已萌芽,仍是仍是会容易动摇。期间不少用户认为,哪怕这是个骗局,用户也觉得刷单的钱不多,哪怕上圈套了,不仍是有20个咸鸭蛋可以收取嘛?感觉其实不亏。假如是真的,他们反而会觉得自己血赚。

正是因为前期骗局铺垫的到位,加上群里刷单案例高返佣的刺激,以及大部分人占小廉价的心思作祟,使得不少用户动摇,纷繁加老友试水刷单返佣,直到终究联络不到客服才幡然醒悟,发现自己上当。然而在联想该骗局所瞄准的方针用户群体,不就是这些爱占小廉价的人么?

终究,整个裂变活动的复盘到此为止,深究梳理全流程往后,我们不难发现这确实是一个被精心谋划、逻辑缜密的骗局。但这个骗局背后,蕴藏的诸多对运营细节的考虑,仍是我们值得深究的。

三、收尾总结:关于裂变活动我们还能考虑什么?

(1)优秀的裂变活动=引诱的钩子产品+奇妙的裂变机制+高效的转化策略,这就是一个裂变活动的极简公式。如要做成一个裂变活动,以上三个元素缺一不可。但如要做成功、做好一个裂变活动,那就要考验整个团队的运营能力以及对策略和细节的把控能力了,诸如宣传案牍的雕刻、方针用户的研讨、传达途径的优化设计等。

(2)裂变活动考究的是迸发性,其获客和转化曲线,具有显著的快速增加和快速衰退的特性。因此此类活动有用的营销时间窗口很短,短则半小时,长的也就一天左右。因此为了取得好的转化效果,裂变活动的运营功夫,大都体现在活动开始前团队的策划和谋略上,因此一定要掌握住最佳的获客和转化窗口,方可事半功倍。

(3)各种案例标明,在社会化营销的今天,微信生态仍是裂变活动的最佳渠道,由微信老友、朋友圈、微信群、大众号及小程序等组成的微信营销闭环,能有用提高裂变活动效果。如要做好裂变活动,一定要深化研讨微信生态。诸如如今新增的微信视频号,其可以添加大众号链接进行倒流,未来是否可以成为裂变或营销东西呢?值得我们运营人员来细心深究。

注:本文旨在通过笔者亲历的刷单骗局为案例,来剖析裂变活动背后的运营考虑,以作交流和交流之用。我们切不可仿照和复制上述内容行不轨之举。另外,也同时提示我们,切莫贪图小廉价,全国没有掉下来的免费馅饼。

 

本文由 @?和尚 原创发布于人人都是产品主管。未经答应,禁止转载

题图来自Unsplash,基于CC0协议


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