500个抖音成功案例后的考虑——抖音号赚钱的6个步骤
本文摘要:订阅专栏撤销订阅 90后新媒体老司机、媒老板商学院创始人1.4万11311最近有人说,5G 时代最大的营销是抖音营销。这个观念并没有错。我也认为,新媒体营销是时代给我们的机会。而抖音是新媒体营销中变现最快的方式之一。并且,抖音处在流量终究的盈利期,一定要
订阅专栏撤销订阅 90后新媒体老司机、媒老板商学院创始人

1.4万

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最近有人说,5G 时代最大的营销是抖音营销。这个观念并没有错。我也认为,新媒体营销是时代给我们的机会。而抖音是新媒体营销中变现最快的方式之一。并且,抖音处在流量终究的盈利期,一定要马上学习,抓紧把握抖音体系营销。

现在很多品牌企业现已意想到抖音巨大的营销价值,小米、蒙牛、格力、海底捞、可口可乐、王老吉、海尔等超过 26.1% 的中国 500 强品牌,都开始入驻抖音。

抖音不缺粉丝 微信合适成交

说起抖音营销,不知道你发现没有,我们刷到的抖音,是被推送出来的。

再看他主页内容,肯定不少于10条,这说明了什么?

事实上,抖音底子不缺粉丝,只需你可以继续更新,用心做内容,相信涨粉其实不是一件难事。

祝贺你,你现已把握了抖音运营的要害。可是,你有无发现,抖音的 90% 内容,只有观赏价值,底子无法变现。

一个做搞笑视频的,均匀点赞数10 万 +,一看橱窗商品竟然是卖书、卖水壶的一间杂货铺?

第一,看起来就像是杂货铺,没法给人足够的信赖。

第二,你在搞笑吗?我要买这本书为何不去当当网买?我买水壶为何不去拼多多?为何不去找专门的淘宝商家买?

所以,哪怕抖音可能做到了上百万粉丝,要想达到很高的变现率也对错常难的,而微信则是其时阶段相对成熟的合适做成交的平台。

有粉丝不难,难的是把握变现的方法和步骤。

接下来,我就要向你揭晓,最实用的抖音变现步骤。这多是开启你金矿的要害一步!

第一步:抖音创意

相同是 3 个人一同走路,什么样的人才干成为人群中的焦点?那就是你有必要成为异乎寻常、最独特的那位。

抖音也一样,每天有千万个视频,而火的那个往往最有创意。抖音内能做好内容的大咖很多,好的创意永远不缺。

“缺的是为创意找到转化的的理由”,也就是说“好的创意需要财富的出路”!

我们总结了 3 个高频、并且被市场验证过有用的,抖音创意内容制造公式以供学习:

公式一:“测评”或“辨假”+“真品促销”

现在互联网的世界里,真真假假真实太多。就拿女生来说,一款防晒霜都可以弄出上百条的测评视频。

现在的商品千百万种,压根不知道该选择哪一种。一个防晒霜,也有几千个种类,一个口红有几百个色号,究竟哪个好用呢?我该选择哪一种?

人们在买一个产品的时分,第一个相信的,肯定不是商家说这个产品有多好,而是选择相信使用过这个产品的人的评价是怎么。

所以,抖音上制造的“测评”或“辩假”+ 真品促销,是一组变现率超高的创意内容组合。

这个公式怎么去运用呢?

比如说,你测评一款洗面奶,可以先说明这个洗面奶的真实使用效果,把她的真实使用心得逐个介绍给我们,终究抛出一个橱窗点击购买,而这个产品比市道上的还廉价。你说人家买不买?

或者教我们怎么去分辨这个洗面奶牌子的真假,终究把“真货”链接抛出来。这样做的潜在心机是什么?——“我整天教他人怎么区分假货,我自己怎么可能区分假货?”。

所以,抓住这个变现出路,只需不断证明你的产品是真品即可!

这样的牌一打,信赖度立马就上去了。再加上你有产品供给链上游、价格优势,不买你的买谁的?大约率看了视频的人分分钟就下单了。

适用行业:化妆品、球鞋等,百试不爽!

来看一些实践的案例:

1. 球鞋开箱测评案例,直接把新鞋拿出来,在你面前立刻试穿。均匀点赞率 10 万 +,他的橱窗产品卖的也是鞋子,并且都是促销价。

天呐,球鞋喜好者估计天天等着它更新——看最新的库里、耐克、AJ 等大牌新款了!

2. 某美妆博主,专门在抖音上拍摄种草测评护肤品,消除许多迷茫女性在选择护肤品的犹豫,在一个个测评中,粉丝们的购物车分分钟被塞满。

公式二:超强代入感的试食+评论

同一碟菜,同一个生果,都有一百种不同的感受评价,皆可成为内容!例如众多广州的美食博主,拍出形象的试食视频,和试食感受,令读者感同身受!

超强的代入感体验!加之强力引荐,网红店就诞身了。很多试食博主也因此成为各大美食店长亲爱的广告代言人。

变现出路:各种餐厅的广告、私厨、生果特产、商品橱窗!

公式三:专家身份+真人出境+专业常识输出,

在引流方面,除了在抖音的内容简介、以及内容本身上下功夫,我们还可以通过在个人主页上直接放微信号的方法完成引流(安全起见:新号建议先做好内容工作,等粉丝涨到一定量级再做引流动作)。

抖音上的商业干货,大部分用的都是这个套路:以专家的身份,用真人出镜的方式输出常识内容,再引导读者刻不容缓地评论,或到其主页寻找微信。期望得到专家的点拨。

变现出路:常识付费、培训、咨询!

特别留意:创意千万条,变现第一条!不要为了单纯涨粉而做内容,做抖音还需要想好后续的变现再开始举动!

第二步:抖音涨粉

关于涨粉,以下是你有必要要知道的:

1. 坚持发垂直作品

运营抖音账号,保证继续更新是十分必要的,另外内容选题上要保证足够垂直(每期做一个内容),一方面有利于塑造个人 IP,另外一方面还可以完成被机器辨认打上统一标签更有利于吸引精准粉丝。

在详细的内容创作上,留意要保证足够连接、专业,最重要的是能粉丝提供价值,只有这样,他们才更情愿继续重视相应号主。

2. 权重和互动有关

内容发布后,假如引导适当,我们常常能收到用户的评论和反馈,这个时分就要留意了——每条都要回复。

用户在收到回复的状况下,很有可能回来再次打开我们的视频,一来二去我们的播放量随之上升,进而添加账号的权重与引荐量。

3. DOU+ 投放测试

粉丝做到 700-1000 的账号,建议可以尝试投放 DOU+,单条视频投放预算一般控制在 300 左右:投 2-3 次 DOU+,每次 100 元。

投放期间留意及时回收数据,相应做出调整、优化,使用DOU+ 推广还有一个优点——带动其它作品的播放量。

4. 外部助推

在头条系平台上因为机器引荐的原因,初期的助推是十分重要的。

发布视频后,可以将视频链接推送到粉丝团购群(也有一些抖音运营交流群),发红包鼓励群友第一时间给视频点赞并转发到朋友圈助推。

外部助推所带来肉眼可见的数据增加,效果是十分显著的,有条件的一定要做。

5. 热搜话题与争议话题天然涨粉

热搜/争议话题:

除了运用一些主动涨粉的“当心机”,还有一种常用并且有用的天然涨粉方法——蹭抢手。

详细的应用方法,本日常留意掌握留心抖音的新规或流量活动,最简略粗犷的做法,就是在自己的内容标题除添加相应的 #抢手话题,切记选择话题的时分,要留意与内容的相关性。

争议话题:除了上热门,还能延长热度,要留意评论区的互动。

第三步:抖音引流到微信 1. 常规引流

在抖音上最常规的引流方法,就是在抖音主页的“简介”上放置微信号,最好是一串数字,这样即便不用任何符号暗示,粉丝都能知道是微信号,主动加过来。

2. 有偿效劳引流

除了常规的留二维码,还可以尝试在主页上标注“提供辨真效劳+微信号”,引流效果极佳。

3. 赠送测试品引流

另外送福利、送试用装产品也是一个不错的引流方法,可以通过在视频评论区留言,赠送对应视频的试用装产品,吸引粉丝加你参加活动。

抖音粉丝引流到微信号上后,可以使用一些东西完成主动通过和回复。

PS:因为近期微信严控,我们慎重选择东西。

第四步:设计裂变

将粉丝引流到个人微信号之后,就能够相应在微信这边做一些动作,通过我们团队的亲测验证——微信社群是一个十分值得尝试的裂变渠道及方法:

1. 粉丝团购群

通过辨认要害词,将抖音引过来的粉丝,汇总到一个群,在群内做促单动作:发拼团优惠,对应设计裂变话术,促使粉丝们以客带客,完成裂变。

2. 集赞打折

在裂变环节的设计中,可以引导粉丝把活动的裂变海报转发至朋友圈,通过集赞,取得打折的优惠,让粉丝更情愿转发。

3. 分享+赠品

除了打折优惠,我们乃至还可以直接免费送,通过引导粉丝转发链接,新用户完成注册后,我们对应赠送产品。

第五步:关于成交

分享两个重要的公式,分别为“信赖”以及“成交”的组成:

微信朋友圈前期铺垫(至少两周)+布景图+头像=信赖

简略问候+一句话案牍(重申价值+促销激素)+下单步骤=成交

详细的成交模式,分别有:

1. 产品带货

假如本身出售的产品是知名品牌,根本无须怎么对用户进行“说教”,通过抖音的内容进行适当地引导,“戳”他们的痛点和需求,这时候只需价格上具备一定优势,大部分都会天然成交。

而假如对错知名品牌的状况下,可以从内容上下手:你做祛斑产品就拍教人怎么祛斑,你做美白就教人怎么美白。

抓住用户的购买理由,正常做内容、提供内容价值。

在实践运营过程当中我们发现,频频搞“送赠品”的活动,吸粉到微信的效果是十分有用的。很多粉丝不管你是否是大牌,只需送东西都会加过来(本钱预算足够状况下可尝试)。

从抖音把流量导到微信后,要想更快速地完成成交,最有用的方法,是让老用户去“说服”新用户。

详细做法是:

建群 → 拉粉丝(尤其是询价用户)进群 → 用红包鼓励老用户在群内发布产品体验。

要知道,让用户去影响用户,远比商家自说自话进行出售的方法,效果要好上至少一百倍。

2. 广告

除了卖货变现,还可以卖广告——在抖音上留下联络方式,有需求的广告主一般都会自己搜再找上门。

其间会有部分是淘宝商家,一般会要求挂橱窗或者天猫店产品链接:

其间挂橱窗的效果一视同仁,这里不做主推;视频直接链接到天猫店的,有销量有评价相对容易出单,效果相比更为显著。

在筛选广告主的过程当中,要留意参照以下 3 个规范:

以天猫店为主,淘宝店尽量不接。 ?看店肆综合评分、销量、评价是否达标。 佣金比例,通常为广告主样品寄到后,一同抉择是否操作。 3. 培训或咨询+产业合作

除此之外,还可以通过提供培训、咨询的效劳完成变现,对应的,还可以找一些相关产业进行合作,达到异业联盟。

例如通过“给宝宝取名”对应收取取名费用完成变现的,因为起名需要查看生辰八字,可以引导客户加微信进行对接,再提供效劳。

在寻求合作方面,可以尝试与正规取名机构合作分润,对接给母婴平台分佣,后期再用母婴产品继续转化。相应地,母婴平台也有可能成为我们的一个上游,两者互为“鱼塘”。

类似的还有提供商业咨询的效劳:

常规的途径通常为:

回复评论 → 私聊留言→引流微信→价值提供

后边仅需加上“购买主张”和“咨询流程”即可开始成交环节!!!

常识付费、培训、咨询、项目落地合作等构成一套产业式的打法,或许!一个 15s 短视频就是一个引爆点!!!

第六步:复购 转介绍

完成成交后的下一个方针是引导复购,而复购的本质,是不断地提供高价值,建立信赖。

下面分享锁客加复购的常用方法:

搭建合理的会员体系;如:京东plus。 年卡、年度套票等,如:美发美容行业的次卡。 积分卡优惠券:如:奶茶店积分卡满5杯送1杯、瑞幸的优惠券。

这需要前期一定量的信赖堆集,这里提一个“信赖温度计”理论——信赖越高,成交价格越高!

后续做出的新一代产品,继续满足客户的追加需求。从而完成复购,让用户再次莅临购买。

在抖音上完成引流、到微信进步行成交,是现在市场上相对成熟的一条抖音变现途径。

 

作者:坤龙团队

微信大众号:坤龙老师,90后新媒体老司机、媒老板创始人,内行运营第一行家,运营过50个大众号,累计5万付费学员。

于人人都是产品主管合作媒体@坤龙老师,作者@坤龙团队

题图来自Unsplash,基于CC0协议


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