圣诞节蠕动:各大品牌怎么假势才能抢占超级流量?
本文摘要:订阅专栏撤销订阅 大众号:活动盒子运营社;APP活动运营东西,助力APP运营1.1万15本文对近几年的圣诞案例进行分析,看看什么样的圣诞营销才干真正贴合用户、感动用户的心;圣诞将至,营销人/运营人无妨来看看~“双十二”余温还没有褪去,圣诞节又跟从节日的
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本文对近几年的圣诞案例进行分析,看看什么样的圣诞营销才干真正贴合用户、感动用户的心;圣诞将至,营销人/运营人无妨来看看~

“双十二”余温还没有褪去,圣诞节又跟从节日的钟声踏至而来。节日自带超级流量,是每一年营销策划的重点对象。所以各大品牌天然也不会放过这个黄金时机,针对圣诞节进行一系列social狂欢,为圣诞节刷足存在感。

那么,我就对近几年的圣诞案例进行分析,看看什么样的圣诞营销才干真正贴合用户、感动用户的心;圣诞将至,营销人/运营人无妨来看看~

一、情感攻势

大部分沿袭至今的节日,都有较为深沉的文化或情感内核。更容易牵动听们的情感,让用户找到群体认同感和归属感,从而拉近内容和用户的间隔,发生信赖感。因此,与节日相关的内容具有天然的情感优势,更容易引发观众的一致,使用情感上的一致是最有用的营销手法之一。

这种方式通常围绕自我、回忆、梦想、爱情、亲情等话题打开,主要意图就是走进用户的心里。

案例:John Lewis-《Man on The Moon》

在圣诞推出应节广告似乎已经是外国品牌的约好俗成,或催泪走心,或欢快逗趣,都能让你暖起来。

被誉为最会拍广告的英国百货公司 John Lewis2015年在YouTube上发布了万众期待的圣诞短片——《Man On The Moon》,该片沿袭了以往的温馨风格,用最简略的方式表达出最质朴的真情:“让每一个人都在圣诞感遭到被爱”,淡淡的温情感人肺腑。同时也教育孩子们在得到的同时也学会给予。

二、视觉盛宴

人类对外界事物的感知,至少有80%以上是通过视觉而获取的,视觉是人类最为深入的五感。特别是在高度市场化的“眼球时代”,各大品牌都在视觉营销上先下手为强。

这类营销实际上是为品牌做着无声的广告,能最大限度地调动消费者的视觉神经,达到引导消费者购买的意图。就像Jimmypo说的,“让顾客的眼睛在店面橱窗多停留5秒钟,你就取得了比竞争品牌多一倍的成交时机”。

案例1:橱窗装饰-Tiffany Co.

圣诞节各大实体店都会各出奇招地制造节日氛围,把橱窗摆设设计成微型艺术展,成为大街上的一道漂亮的风景线,哪怕你行色匆匆无意购物,也不由得停步而望。

每一年蒂芙尼的圣诞橱窗也是一大看点。蒂芙尼公司创始把珠宝设置于具有故事性的橱窗布景中,这些富有故事性的橱窗完美呈现蒂芙尼的出色作品,加上蒂芙尼独有的“Tiffany蓝”添加视觉感受,激发色彩记忆。

不只在竹苞松茂的场景中引人停步,更是在向人们展示着品牌关于传世精湛的匠心工艺的诚意致敬。

左:2015年;右:2016年

案例2:产品包装-星巴克主题圣诞杯

每当圣诞节降临,星巴克都会结合圣诞主题在纸杯上作文章,这现已成了许多粉丝期待的活动。上一年星巴克主打“give good” 主题,推出两款好玩的杯子——白色填色圣诞特别版纸杯和赤色“比心”圣诞纸杯。

相对以往星巴克的一抹红系列圣诞杯,2017年星巴克圣诞纸杯初次选用留白的设计,通过留白的形式,完成从引导用户发明到自发分享的传达途径。

消费者可以在上面写祝福语或创作简略的圣诞绘画图案,完毕了以前单向宣传圣诞方式,把圣诞变成一个品牌与消费者集体狂欢的节日,开启了与消费者双向互动的社会化营销方式。

案例3:平面设计-各类海报

圣诞节假势营销,各大品牌都会使用一些突出的圣诞元素,如圣诞树、圣诞白叟、麋鹿、铃铛以及标志性红绿色系等,和自己的产品结合来做圣诞节海报。圣诞元素的符号化是各大品牌创意营销的主要下手点,下面我们来看几组圣诞创意海报,激发下你的创作灵感~

运用杜蕾斯独有的案牍和配图,制造出体现大胆又极具内涵的假势海报:

在雪地上勾画Bus、SUV、Sedan、smart的转弯直径,巧用一颗圣诞树的构成过程,让我们记住了smart的小巧便利。

饿了么这张长图海报,冬日载着圣诞白叟送餐的幽默体现,突出饿了么准时送达。

三、洗脑神曲

营销活动可以在视觉的路途上无限延展,但也会呈现创意窘境。这时候候,是否可以换个角度从头解构创意?

声音便是一个有用的途径,声音作为五感营销之一,也是品牌的另外一种标志,可以通过听觉唤醒用户对品牌的重视。

比如,圣诞节有洗脑神曲“蒸糕包”,传唱程度不容小觑。俗话说先声夺人,所以不少品牌也在语音、音乐上做起文章。

案例1:天猫-剁手版《Jingle Bells》

每到圣诞节街头巷尾都会响起那首这首圣诞之歌《Jingle bells》:

“Jingle bells, jingle bells,Jingle all the way ”

“叮叮当,叮叮当,铃儿响叮当!”

上一年圣诞,天猫推出了一版“瓶瓶罐罐敲打版”《Jingle Bells》,旋律来自各大品牌化妆盒(瓶)。当一套“特殊”的乐器,遇上一个发明性的乐团,一首你历来没听过的《Jingle Bells》就诞生了…听完这样的魔音,真的要不由得要剁手啦!

案例2:京东-《京东BUY》

京东的鬼畜神曲《京东BUY》,也改编自《Jingle Bells》,和原曲一样易唱,再加上朗朗上口的歌词与欢快活泼的曲调不由让人会意一笑,更有网友自发剪辑成多种魔性版本,风趣的UGC助燃该曲的病毒式传达。

四、冲破次元壁

自 21 世纪初,二次元文化在日本繁荣开展并逐步走向世界,从小众的非干流文化逐步变为被大众所承受的干流文化。“二次元”这个词语,现在愈来愈频频地被我们所提及。

从二次元人群的分散,到整个二次元文化产业的飞速开展。品牌主意想到二次元文化在年青人群体中的巨大能量和商业价值。为迎合这类人群,二次元营销也在慢慢浸透品牌营销活动。

案例:网易漫画x肯德基-鹿娘陪你过圣诞

网易动漫联手肯德基为ACG喜好者打造了一单个开生面的圣诞主题趴,以“鹿娘”这个IP虚拟偶像为核心,从线上到线下的深度结合,打造了一次打破次元壁的二次元营销线。

线上有为肯德基定制的鹿娘漫画番外篇、人气国漫同人海报、H5约请函、微博及网易漫画站内话题。

(漫画番外篇)

(人气国漫同人海报)

(H5约请函)

线下有肯德基鹿娘主题店安置、买炸鸡送网易漫画VIP卡、派对活动引爆高潮,二次元coser情侣免费吃炸鸡、三次元顾客互动。

(派对活动)

(二次元coser情侣免费吃炸鸡)

从数据来看:本次活动线上总曝光超5000万,相关微博话题阅读量近800万,相关微信阅读量超过20万次,漫画番外篇点击量达到15万次,线下活动参加围观人数上千,直接提高肯德基合作门店日营业额25%立异高,同时网易漫画app日活显着提高。

因而可知二次元市场的巨大潜力,奥美的赵圆圆也曾预言未来的营销风口将会是二次元。

五、沉溺式体验

一个品牌要深化人心,就不能拘泥于商品本身,我们要用更齐备的顾客体验推进一场零售改造。不论是出乎意料的包装、仍是技能带来的新鲜感,将感官与情感紧密联络,不断给人制造惊喜,让人在愉悦的心境中提高品牌记忆度,并且可以为回忆留下一抹明显的亮色。

全球体验营销研讨机构活动营销研讨会(Event Marketing Institute)猜测全球2017年全年体验营销预算将比2016年添加11%,是2008年全球金融危机以来第一次呈现两位数的增加。在未来,体验营销的前景更加光亮。

案例:可口可乐-圣诞卡车

2017年,可口可乐依照以往传统推出了圣诞卡车。在英国,可口可乐卡车开往45个城市向市民派送免费的可乐,并且在社交媒体上发起 “Holidays are ing”的话题,可口可乐卡车对应安置了趣味摄影墙,让粉丝可以摄影在社交媒体进行分享。

除此之外,可口可乐圣诞卡车还与英国酒店预订网站laterooms一同策划了圣诞卡车入住项目。用户通过网上报名分享圣诞节故事,通过UGC分享圣诞故事的形式,激发了用户的参加热心,让用户从本身体验圣诞节典礼带来欢喜和节日的喜悦,这也与标榜自己是“快乐贩卖者”的可口可乐,一以贯之传达的“快乐”定位匹配。

不过从上一年开始可口可乐的圣诞卡车就引发了争议,民主党议员禁止它进入利物浦,怕刺激含糖饮料的出售,形成“肥壮的延伸”等问题。

六、活用新技能

近几年各种新技能的快速开展,也为品牌开发圣诞新玩法开辟了一大片新领域,一大波AR技能也活用于圣诞营销中。

案例1:凯德MALL-专属“圣诞精灵”

凯德MALL独家定制12款圣诞精灵,结合AR互动体验,在各地凯德购物广场设置“AR圣诞精灵”,只等你拿起手机捕捉到它,可以与精灵合影或肆意自拍,摄影后即可收获意外惊喜!

案例2:麦当劳-AR托盘垫纸

2016年圣诞节,麦当劳在垫餐纸上动了手脚,每个食物托盘的垫餐纸上都印制一个圣诞倒很多天历,用户需下载相应的AR应用程序,对准垫餐纸扫描,就会看到一个好像日历一般的大门打开。在大门内藏有游戏、头像、滤镜,以及价值10美元的亚马逊礼品券。

在这个快节奏的时代中,抢手无疑是吸引流量最有用、最快速的方法。所以,你还在等什么?还不赶忙搭乘这趟假势班车,使用节日的炽热气氛为品牌增添人气。毕竟成功的假势节日营销,1+1是可以大于2的!

终究,提前祝我们圣诞节快乐!

 

本文由 @活动盒子 原创发布于人人都是产品主管,未经答应,禁止转载。

题图来自作者。


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