实操案例拆解:小我私家号日涨粉1000,只要一招
本文摘要:订阅专栏撤销订阅 大众号:增加头马(swimming54)2.2万12324杜子建说:“在5G到来之前,你要的是张狂涨粉,到时分你就会发现你的粉丝有多值钱。”上周自己做的一个个人号裂变实操案例,详细的活动方案与复盘分享给我们。其实涨粉其实不难,主要在于你的方法
订阅专栏撤销订阅 大众号:增加头马(swimming54)

2.2万

123

24

杜子建说:“在5G到来之前,你要的是张狂涨粉,到时分你就会发现你的粉丝有多值钱。”上周自己做的一个个人号裂变实操案例,详细的活动方案与复盘分享给我们。其实涨粉其实不难,主要在于你的方法与套路。

一、活动方案

1. 活动布景:

据了解,我司其他部门同事正在做一个0.1元的课程《吴老师的人生辅导》。经内部交流后,我能够使用此课程进行裂变活动,吸引吴老师的粉丝购买此课程。

2. 活动玩法:

长按辨认海报二维码。 进入活码云的二级页,提示加老友回复数字9,收取课程。 添加老友回复数字9后,主动推送活动案牍及海报,提示分享海报后截图上传麦克表单;假如喜欢吴老师的课程,可回复:领优惠券,收取30元会员优惠券,购买全年会员。 上传截图后,麦克表单主动跳转课程购买链接,下单后即可听课。(玩法2是直接发给小客服审核,详细原因见后边总结)

3. 方针

验证个人号裂变涨粉活动方案可行性,协助我司转化年费会员。

第一方针:微信老友新增粉丝500人。 第二方针:转化20个会员。

4. 方针用户

吴老师粉丝及对吴老师课程感爱好的所有用户。

5. 活动时间

活动开始2018.7.10 活动完毕2018.7.13

6. 活动渠道

个人号朋友圈

7. 执行方案

海报demo+提交设计需求 @swimming 7月8日 活动案牍撰写定稿 @swimming 7月9日 活动所使用的东西配置(活码云、wetool、麦克表单) @swimming 7月9日 活动传达:现有微信号及同事朋友圈传达 @小王 7月10日 活动监控 @小王 7月10-14日

8. How Much预算

0预算

关于企业内部来说,小型活动只需使用5W1H简略说明一个活动即可,重点在于让他人了解你做的活动,想清楚所做的活动,然后简略写下,无需在写方案上糟蹋很多时间。 想要复制此活动,可以将《吴老师的人生辅导课》换成其他产品即可。比如你自己公司的课程,收集的资料,电子书等等的。(留意版权!) 也能够设计引导去你的大众号(订阅号效劳号皆可)收取,为大众号导粉。

9. 活动案牍

(1)朋友圈案牍:

初版:

日子没有统一的模式,每一个人也不只有一种活法。

约请你跟我一同学习《吴老师的人生辅导课》,教你运用设计思维,过上梦想中的日子。

扫码0.1元即可领课程,仅限前500人。

第二版:

跟我一同来学习吴老师的 《人生辅导课》

朋友圈案牍尽量简略明晰,初版个人觉得事情可以说清楚了,可是更像广告了。所以立马优化成了第二版,使其看上去更像UGC的内容。

(2)加老友主动回复:

嗨,很快乐知道你,我是夸姣+小绿,是本次《人生辅导课》小助手,你是来收取课程的吗?

本课程原价29.90元,只需将下面案牍+海报分享至朋友圈,截图至:baicaoweivip.mikecrm/XXXXXX(麦客表单链接),即可0.1元取得《吴老师的人生辅导课》,假如觉得课程不错,可回复:会员,收取年费会员优惠券

案牍如下↓↓↓

跟我一同来学习吴老师的 《人生辅导课》

通过老友后,首要介绍自己是谁,做什么的;然后再说怎么参加活动;终究放出期望分享到朋友圈的案牍与海报。 放朋友圈的案牍最好单独发出,便利用户复制黏贴。

10. 海报demo

一张成功的海报=普适+痛点+心思+易用+名人+群体+促销。

根本包括的7个元素:

主题(产品名称) 副标题(购买理由) 人物、产品照片 活动引流二维码 产品、课程详细介绍

依据设计的活动,以上7点选择3-5个即可,太多会导致海报信息过多。

11. 东西配置:

麦客CRM:上传截图后主动跳转相应链接。 活码云:一张统一的二维码扫描后可以主动切换多张二维码。用户扫描设定的数值次数后主动切换到下一张!成功完成海报二维码永不过期。 wetool:一款专用于个人微信操作及运营的电脑东西,主动通过老友请求,完成要害词主动回复功用。(只适用于Windows电脑) 二、复盘总结

1. 成果比照

方针:新增微信老友500人;转化会员20人 实践:新增1280人,超额完成方针:156%;转化会员2人,完成率10%,低于公司微信大众号的均匀转化水平。

2. 新增老友超额完成原因分析:

基于微信朋友圈社交关系链进行传达,并且每一位参加活动的用户都会将活动分享至自己的朋友圈,使得活动海报可以触达至更多人; 吴老师这样的超级IP和和课程内容《人生辅导课》,让许多人对此活动的信赖度、爱好度及课程引诱力进一步加深; 0.1元的课程价格,极大程度的下降了活动门槛,让所有人都可以领到课程进行学习。

3. 会员转化较低的原因分析:

活动初始传达的种子用户非特别匹配人群; 活动基于微信朋友圈社交关系链传达,跟着传达的深度越深,人群匹配度会愈来愈低,导致转化率也低; 课程有十节,无需当天领到课程后直接购买转化成会员。

4. 活动亮点:

虚拟产品,并通过海报进行裂变,无任何本钱且传达效果极佳; 因为找了相对精准的种子用户,再通过微信社交链进行传达,传达过程当中所触达到的用户精准度会相比照较高; 所有参加的用户加了微信老友,后续可继续通过朋友圈触达引导转化; 整个活动操作简略易执行,人人都可复制这套玩法。

5. 活动不足:

(1)因为设计资源缺乏,没有设计多版海报,以测试最佳海报传达效果;后续需提条件设计需求。

(2)未多准备微信号,每一个微信每天加满250人后,当天无法再通过老友;后续需提前多养几个微信号。

(3)因为设置只需上传截图,当即可取得课程。后边发现许多人上传截图取得课程后,立马将朋友圈删除了,导致后续的传达愈来愈慢。后续修正活动途径,撤销麦客表单上传截图主动给课程的环节,改为人工审核。

将上传的截图私信发回微信,组织人每隔半小时或一小时审核回复课程链接即可。在未取得课程之前,很少会删除朋友圈,使其传达时间更耐久了。

(假如人手不行,也可没必要使用此方式,比较本活动无本钱,在人力不行的状况下,也没必要占用人力资源本钱了。)

6. 经历总结:

此类海报裂变活动,可设计多版传达海报,从不同角度来突出活动亮点,以扩展裂变传达。 有虚拟产品的时分,尽量使用虚拟产品来做活动,可以极大的下降活动本钱。 当公司抉择准备做社群或社交电商的时分,可提前多准备几个微信号养着。 整个活动设计环节,依据现有的人力和物力资源状况,来设计使用机器人操作仍是人工。

每次活动完毕之后,都需要进行复盘总结,并记载下来。一方面是通过复盘,优化每次的活动方案,提高自我;另外一方面可以分享给别人学习提高。

复盘方法:预估成果与实践成果的比照;比照之后总结为何会完成或未完成;方案的亮点与缺点;终究的经历总结。

 

本文由 @swimming 原创发布于人人都是产品主管。未经答应,禁止转载。

题图来自 pexels,基于 CC0 协议


人人都是产品主管(woshipm)是以产品主管、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位效劳产品人和运营人,建立9年举行在线讲座500+期,线下分享会300+场,产品主管大会、运营大会20+场,掩盖北上广深杭成都等15个城市,内行业有较高的影响力和知名度。平台集合了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一同生长。