增长引擎:产物经营皇冠上的明珠
本文摘要:产品没有增加引擎,就像在黑私自徜徉。有了增加引擎,才有快速开展。什么是增加引擎?产品运营人员个个都觉得自己身怀绝技,十八般武艺样样通晓。但就某个产品来说,同时使用的运营手法不需要多,多了反而会糟蹋资源。一招鲜,吃遍天,在多种运营手法中,找到

产品没有增加引擎,就像在黑私自徜徉。有了增加引擎,才有快速开展。

什么是增加引擎?

产品运营人员个个都觉得自己身怀绝技,十八般武艺样样通晓。但就某个产品来说,同时使用的运营手法不需要多,多了反而会糟蹋资源。一招鲜,吃遍天,在多种运营手法中,找到最有用的那种,用到极致,将其转化为增加引擎,产品运营才算步入轨道。

所谓增加引擎,就是可以促进产品运营指标快速增加的某种运营方式。没有增加引擎的公司是悲催的,总是在黑私自徜徉。有了增加引擎,才有项目和公司的快速开展。

怎样打造增加引擎?

增加引擎并不是高手偶得,而是有方法、有途径的,虽然不是弹无虚发,但至少能够让“高手”们添加“偶得”的概率。打造增加引擎有五个步骤:脑筋风暴,分组,排序,测试,集中。我把这个称为增加引擎5步法,曾经的文章中也早年提到过,接下来详细解释一下。

1. 脑筋风暴

和小同伴们激情碰撞,叠加创意,发散思维,罗列出所有可以用的运营方式。这个阶段的特点是发散,先不用考虑详细执行,先收集创意就好。脑筋风暴的优点,一是彼此间考虑的纬度不一样,能取得自己平时想不到的主见;二是彼此间创意的叠加,把一个创意打磨得更有深度,更加尖利。

2. 分组

在前面的脑筋风暴中,会得到一堆的运营主见,这些主见不可能都得到执行,需要进行筛选。筛选的第一步是分组,依据创意的靠谱程度,把这些创意主见分红不同的类别:当即有用、长时间有用、可能有用。当即有用就是短时间就可以看到效果的,譬如线下活动、广告投放;长时间有用是慢工出细活的那种,譬如SEO、内容营销等;而可能有用就是那些拿禁绝的、价值不高的。

3. 排序

分组排序之后,对每一个组里各个运营创意进行排序。排序要考虑有用性、投入产出比、资源支撑、潜在风险等因素,可以设计一个打分表,对各个因素分别打分,终究进行综合排序。打分时有一票否决项,脑筋风暴中一些脱离现实的主见,在这里就要被靠后了,譬如小公司不可能允许你用很多补助的方式做拉新,在“资源支撑”这一项上就要被否决。

4. 测试

从当即有用和长时间有用组,分别取出排名靠前的1-3项,在一定规模内进行A/B测试,进行效果评测。测试的成果是对之前排序时的打分进行验证,看实践与预期的差异。测试规模的选择十分重要,不宜太小或太大,太小了会发生误差,太大了会发生测试风险,还可能会有较大的资源投入。

5. 集中

通过测试,假如有体现特别突出的运营创意,就要集中资源,继续改善,尽量的扩大运营效果。二八原则在这里相同有用,80%的资源投放到20%的运营方式上,发生80%乃至90%的运营效果,成为推进项目快速开展的增加引擎。

增加引擎都是个性化的,你在前一个项目上用得好好的,到了新项目这里,可能会完全不起作用。产品运营特别悲催的一点就是,每次都得从头探索,以前的经历能为运营决策提供依据,但不能全盘照搬。很多大公司的产品主管、运营主管,出来创业或加入小公司后,往往会高开低走,就是对去的经历过于依赖,守株待兔,不免折戟沉沙。

用这个增加引擎5步法,通常都可以打造出自己的增加引擎,至少是个小引擎。接下来,将讲讲怎样维护增加引擎,为项目提供继续的推进力。

怎样维护增加引擎

汽车的引擎会老化,我们的增加引擎也是一样,也会老化失效。引擎老化的原因很多,主要是:

新鲜感损失:竞争对手会盯着你的一举一动,你主打的运营方式,竞争对手也会跟进。用户很快就会对你的增加引擎屡见不鲜,从而使其慢慢失效。譬如早年一用就灵的微信朋友圈投票、点赞活动,早就成了时过境迁,很难再有用果。 一成不变:外部环境的变化,也会让增加引擎老化失效。外部环境包括政策环境和商业环境,政策包括政策部门的法规,也包括上游企业的政策。譬如在SP时代,中国移动发一个告诉,你的增加引擎可能就戛然而止了。商业环境的变化也有很大影响,大的如移动互联网兴起之后,查找引擎SEO的作用就小了很多;小的如某个应用商店技能改善,刷榜的投入产出比就会变低很多。

因为增加引擎会老化失效,所以就要有正确的方法来使用。

1. 用到极致

花开堪折直须折,莫待无花空折枝。能用的时分,往死里用,榨干用尽。不要认为增加引擎现已很安稳了,就不再投入资源了,更不要等引擎失效的时分,再扼腕叹气。

2. 能用则用

新三年,旧三年,缝缝补补又三年。尽量的给增加引擎续命,可以投入更多资源,也能够换方针群体,尽量把成熟的引擎多用些时间。

3. 继续立异

吃着碗里,看着盆里,想着锅里。我们前面说了打造增加引擎的5个步骤,走完一遍,不要停,再走一遍,不断发现新的增加引擎,用更好的增加引擎来带动项目迈向新的台阶。

产品运营永无止境,需要不断寻找新的增加引擎。在老引擎失效之前,有新的引擎涌现出来,同时有多个增加引擎,才干为项目增加提供连绵不断的澎湃动力。

 

作者:潘伟涛,微信大众号:寸进社。

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很多大公司的产品主管、运营主管,出来创业或加入小公司后,往往会高开低走,就是对去的经历过于依赖,守株待兔,不免折戟沉沙,确实是这样的。世界上仅有不变的就是变化,以前的经历很重要,可是假如守株待兔,没有变通,则很难在新的环境发挥作用


看完这篇文章的第一感受是,有的词总在有的语境下,一同完全不一样,比如有花堪折直须折莫待无花空折枝,比如吃着碗里的看着锅里的!完全被作者用的是适可而止,第二感受是,这些方法论仍是很不错的,假如有详细的示例会更好了解,更有启发


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