也许你做的蠕动,你可能本人都没有参与的愿望
本文摘要:每次做活动,你就想到了送iPhone,十分困难找老板请求经费买来了iPhone,成果发现活动做完了却没几个人参加,于是觉得下次不再送这么宝贵的礼品了。就比如一些官方微信大众号的运营人员,发的微信文章自己都不想看,那你的受众也不会感爱好。这篇文章从“什么

每次做活动,你就想到了送iPhone,十分困难找老板请求经费买来了iPhone,成果发现活动做完了却没几个人参加,于是觉得下次不再送这么宝贵的礼品了。就比如一些官方微信大众号的运营人员,发的微信文章自己都不想看,那你的受众也不会感爱好。这篇文章从“什么类型的活动最受欢迎”、“怎么策齐截场受欢迎的活动”和“好的活动怎么传达”三方面来和我们一同评论。

什么类型的活动最受欢迎?

当你看到朋友圈有个活动在送iPhone,你最早可能会问你朋友“活动是否是真的”?假如他说是真的,你可能还会问“可不可以黑幕?”。当你看到一个送iPhone的活动,你的第一反响都不是去参加;并且觉得是假的或者暗箱操作时,那么你做了一个送iPhone的活动,你的受众也仍然会这么觉得。所以,这时候候我们策划需要转化一个思路,转发抽奖这类的活动谁不会做,实习生都会策划,还会叫同学们过来转发,乃至效果比你做的更好,可是这类活动实践效果怎样呢?

徐志斌老师在《社交盈利》一书中就现已概括过活动运营的6特点:免费、简略、风趣、通明、可堆集、可兑换。假如我们留心朋友圈和微博上那些很火的活动,无不有着以上的特点,比如XX?App策划的“你懂我吗”、XXX策划的“我的百科”、“冰桶应战”,往产品的层面去延伸,最近几年爆火的脸萌、足记、小咖秀,无不是以简略好玩的体验作为核心元素,这类型的活动我把其称为『体验型活动』。

我对体验型活动是这样界说的:体验型活动是对特定群体完全开放并且具有极强的趣味性的互动型活动,有着极强的参加感,他一般可以精确抓住用户的G点,引导用户去参加体验乃至分享,并且这种体验是用户原本就会巴望具有的,而不是你做个转发有奖或者有奖问题去发明的伪需求。

怎么策划体验型活动?

做活动我觉得有个很大的误区:很多人一到做活动就是说要带来多少曝光、带来多少用户;这个是做活动终究的意图,而不是策划活动的依据。体验型活动的策划核心有两个原则:即用户需求原则和利益诉求原则,也就是找准用户的需求;通过风趣好玩的利益点来作为活动的卖点和噱头去吸引用户,而不是单纯依靠奖品,也就是这个活动本来是满足用户特定需求的。

举个例子:

我们都知道双十一俗称光棍节。假如一个社交产品要做一个双十一活动,我们的用户关于双十一最大的需求其实就是『脱单』,那么我们做的活动的核心诉求应该是满足用户的这种脱单需求(当然活动最底子的意图是在满足用户的需求上带来品牌曝光、用户参加和使用产品)。

这时候候我们就能够开始罗列有哪些形式可以促进用户脱单,比如举行相亲会、线上约会、线下约会、爱情讲堂、送爱情经费等。以上的一些形式其实都可以满足用户的一些需求,可是全没有足够的利益诉求来驱动,所以还需要把这个活动做得更有噱头,这时候候就能够往名、利、色三方面考虑。

比如找明星、校花校草来做活动,比如为用户匹配异性进行约会爱情,免费请他们吃喝玩乐,而明星又比较难搞定,这时候候就能够考虑把用户和校花校草绑缚起来,比如“校花爱情讲堂巡演”、“我和校园校草有个约会”、“8分钟校花对对碰”这样的活动都会比较容易执行和宣传,用户也比较感爱好。

依照上面提到用户需求原则和利益诉求原则,我们可以发现现已有很多类似的活动了,比如我策划的“520一日情侣”活动、same策划的“发呆大赛”等。

好的活动怎么进行传达?

很多人可能觉得自己策划的活动体验性现已十分强,也满足了体验型活动的原则,可是为何仍是没人参加,这时候候就是活动传达途径的问题了。我了解的活动传达途径如下图所示:

关于一个活的传达来说,有三点十分重要,第一是『足够的传达渠道』,第二是『吸引用户主动参加』,第三则是『带来用户二次传达』。

现在大大都活动运营人员的思维还停留在“我的活动很好玩、奖品很多,用户会主动传达”,可是实践上,尤其是微信,每天发布的各类活动和H5数以万计。我做过一个统计,一个普通用户(具有200-1000个老友)分享一个微信图文或H5分享到朋友圈,一般只会带来5-10个的用户点击,假如标题十分“硬”的话,根本上分享后有1-5个点击就不错了。现在各社交平台的活动太多了,并且用户的时间和精力愈来愈涣散,曾经你一个活动在2000各朋友圈进行传达就能够取得很好的效果,现在可能在10000个朋友圈传达效果都一般。

首要,多于活动的传达来说,在于发现更多的传达渠道,很多人做活动只是在自己app或者微信微博发个活动告诉,这样其实传达特别有限,带来的效果也一般。关于预算有限的公司,做活动传达不一定非要找各种大号传达,你应该精准定位你的用户群,在这个圈子里边精准传达,尤其引荐QQ群、QQ空间、微信三个渠道。

同时,活动策划人员也要擅于假势,比如做活动时带上一些朋友公司的品牌logo,活动出来了朋友公司的微博、微信也都会帮忙推一下,这样效果也会增强。

其次,活动策划应该带有足够的需求和利益诉求来刺激用户主动参加,这个利益不一定是礼品,可以满足他需求的东西都可以算作利益,比如提供异性约会满足他的空虚心态、有明星满足他的虚荣心等,活动送出礼品的核心在于刺激用户参加和分享,只需你提供的东西可以满足用户需求,都可以看做礼品,所以玩转大学依靠“免费送1000份PPT模板”之类的形式短时间集合了十多万粉丝。

终究就是添加参加用户的二次分享,比较常见的就是活动中加入刺激分享的环节,比如分享活动后截图给你可以兑换积分,或者约请老友参加活动可避免费活动礼品等。这样通过二次发酵,活动效果会愈来愈好。

以上是我关于活动运营的一些主见,不一定完全正确,我的微信wangyao09,期望可以和更多大神交流。

 

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觉得不能用自己有无参加来评定,首要,我们对自己的产品很了解,活动可能就是为了坑客户的,你作为组织者明知道是坑还跳吗??我之前做过一些活动,包括参加过一些活动,但我知道是坑之后决然退出了。既然是商业行为,那可能就是坑。不能说是自己挖的坑,自己就应该往里跳。。。。。。。


其实你这样说也不错,这些是要考虑的。 可是标题的意思比较显着啦,就是活动够不行有引诱力


既然做,肯定自己觉得仍是有引诱力的,或者说,在自己的能力规模内能提供的引诱力——事实上很多多件因素下是不能满足这种引诱力的。当然了,既然做活动,肯定期望达到预期的效果,不然活动就是失败的。我早年做过这样一个活动,标题很有引诱力的,就是把人引过来了,可是当客户看过细则之后,就畏缩了。证明这是一次失败的活动,可是很多来的很直接的倒很成功。所以:一般活动就抓住那个点,真正给客户实惠,并且是直接的,无条件的。


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