一种有用的营销方式:影响者营销的30个技巧
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小编导读:我们都想成为具有影响力的人。可是在真正成为这样一个人之前,我们可以选用一个名为“影响者营销”的营销方式,让其他有影响力的人(比如明星大腕、微博大号、知名人士等)帮我们来进行营销。事实证明,这种营销方式十分有用。

我曾见看到过很多有关影响者营销的文章和电子书,这些内容涵盖了这种影响方式的很多根本信息,可是这些内容的可操作性其实其实不高。因此,我抉择自己写一篇文章,让人们看了之后可以立刻去施行。
在以前的4年中,我花费了很多的时间和精力来研讨影响者营销。今天,我想要和你们分享我的成果以及我早年使用过的方法。当然还包括我早年亲自阅历的一些实例。

1. 购买影响者的书本,然后写书评

一些有影响力的人都早年出版过书本。或者有的人则刚好相反,他们仰仗自己写过的书成了有影响力的人。你应该购买他们的书然后细心阅读。阅读之后要撰写书评。相信我,他们会留意到你的评论。你要让书的作者知道你现已细心阅读了他们的书,并且要让全国际也知道你看了这些书。这样当你在尝试触摸他们,让他们帮你进行营销的时分,他们就会对你有所好感。这是一个十分有用的战略。

2.参加他们的博客:订阅、评论、提问

找到影响者的博客,阅读他们的博客,然后订阅、评论、向他们问问题。影响者都十分垂青与读者的互动,因此你应该主动与他们进行互动,让他们知道你是谁。

3. 在社交媒体上推广他们的文章

影响者相同十分垂青社交媒体。而你也应该这样做。当你在社交媒体进步行内容营销的时分,你可以发布一些影响者的文章,当你在进行内容营销的时分趁便帮他们推广一下,让他们取得更多的读者和粉丝,他一定会感谢你的。

4. 在会议进步行触摸

无论你身处哪个行业,这个行业的影响者都会内行业大会进步行演讲,此时是你与他们进行直接触摸的最好机遇。

Orbit Media Studios的Andy Crestodina是我的朋友,他早年说过这样一句话:“没有比面对面交流功率更高的交流方式了。成功来自于机会,机会来历于关系,关系则来历于各种活动。”参加行业大会的时分,不要只是听他们的演讲,你还应该尽量的与他们进行直接的交流。

5. 发送邮件:给对方留下印象

邮件也能够像社交媒体一样具有高功率,通过邮件你一样可以给对方留下一个深入的印象。只是在发送邮件的时分,你应该留意你所发送的内容。

在与影响者进行了一次碰头、对话或者是在线交流之后,你可以给对方发送一封邮件,向对方表明感谢。在很多状况下,假如你这样做了,对方将会对你发生好感,乃至是长时间的记住你是谁。

6. 加入博客革命

假如你还没有博客,那就从速去请求一个吧!影响者简直都有自己的博客,他们会在博客上宣布自己的观念。不要认为博客现已过期了。

LinkedIn的个人主页是一个不错的开始,可是它无法与传统的博客相比较。

你可以在你的博文中常常提到某个影响者,他们将会有时机留意到你,拜访你的博客,乃至会转发你的博文。

7. 客座博客

在成了一名博客主之后,你可以找到那些你想要的影响者,然后提出在他们的博客上宣布你的客座博客。你需要细心研讨他平时所宣布内容的类型,然后你自己也发明一些该类型的内容。

我早年屡次用过这种营销方式,并且它同样成为了我最常用的战略之一,它让我与许多的影响者建立起了联络。

8. 联合内容

宣布联合内容能够让你收到难以相信的效果。你需要联络到一个或多个影响者,然后你们一同合作发明内容,例如博文、信息图、幻灯片等,用这些内容宣布你们的主见,从而让你同样成为行业中的影响者。
假如你觉得自己与影响者的关系还没有那么近,你也能够发布自己的内容,可是可以在里边引用影响者的话语和观念。

9. 创建影响者名单

你可以创建一份或多份影响者名单,让你的受众也知道他们。在最开始的时分,你可以创建一份“最佳”榜单,例如最佳播客、最佳博客和最佳案例研讨等。

这样做之后,这些影响者将会感谢你协助他们进行宣传,反过来他们也将更情愿为你提供协助。抱负状况下,你将会取得多个影响者使用他们的号召力帮你进行营销。

10.采访影响者

在成为一个媒体发布人之后,你将会有时机使用新媒体触摸到影响者。你可以约请他们进行一次访谈,你需要依据他们的日程来组织这次访谈的内容。

例如,假如某一个影响者刚刚写了一本书,或是参加了某个知名的项目,你就应该在访谈中加入这些内容。

11.争夺公开演讲的时机

影响者常常会参加各种行业大会,并且会留心新的创意以及这些创意的主人。你应该使用这些时机让他们看到你。假如你坐在观众席里无法吸引到他们,那么你就应该争夺成为演讲人。不要惧怕站在舞台进步行演说。你可以先在一些小型的活动上试试水,堆集一些经历,然后再在大型活动进步行演讲。也不要怕被组织者回绝,我个人就早年屡次被回绝。你可以先参加本地的行业会议,在这里开始你的公开演讲生涯。

12. 掌管在线会议

假如你真实是惧怕在公共场所下进行演讲,或是无法得到这样的时机,在线会议则是一个十分有用的代替手法。参加和掌管在线会议不光可以让你建立自己的影响力,还可以让你触摸到许多其他的影响者。
我早年掌管过一个名为“Rock and Roll Content的在线会议,我在这里触摸到了许多影响者,例如CMI的Robert Rose、Velocity Partners的Doug Kessler以及LinkedIn的Jason Miller等。

13. 制造视频

你也能够在YouTube或是其他平台上发布视频,约请某个影响者在视频中谈论或是展示他们的工作成果。另外,假如你无法请到他们,你也能够组织好视频中的内容,然后将链接发给他们,请他们转发或是评论。假如这样做的话,你一定要细心考量视频中的内容,让评论或是转发这个视频的影响者可以从中取得优点。

14. 发布电子书

电子书是一个优秀的与影响者建立联络的方式。LinkedIn的Jason Miller就早年使用电子书与多位影响者成了朋友。在你对影响者进行参访、问答等互动之后,你就能够将这些内容以电子书的形式发布出来。

15. 视觉化视角

假如你期望在你的营销工作中添加图片等视觉元素,那么你就应该使用视觉化媒体来提高你的知名度,然后费尽心机找到那里的影响者。

16. 主动联络影响者

博客和LinkedIn是两个十分有用的东西,你能够使用它们主动联络你心目中的影响者。我引荐你写一封详细又真诚的信给他们。

当你在做这件事的时分,不要期望着他们会马上为你提供协助,可是当他们真的情愿协助你的时分,也不要感到太惊奇。

17. 创建案例研讨

做案例研讨无需取得影响者的允许和授权。你先要确定你的受众期望看到什么样的案例研讨,然后再继续。你可以讲案例研讨分红多个部分,然后每天在社交媒体进步行更新。

18. 将LinkedIn作为你的社交中心

当有客户向我咨询社交媒体营销方式的时分,我都要劝他们不要舍本求末。我会依据他们不同的受众类型而引荐不同的社交媒体效劳。可是我历来不会忽视LinkedIn。如今这个社交媒体效劳现已成了个人品牌和内容分销的中心。

19. 广告

广告还没有失掉活力,它本身也在不断进化,以习气如今的数字媒体时代。假如你的流量一直无法提高,那就去购买一些在线推广吧。例如假如你在谷歌或是YouTube平台上购买了广告,影响者也有时机看到这个广告并且知道到你。

20.用好Newsletter

你可以在你的Newsletter中常常的提及影响者,这样做一样能够让你取得触摸到他们的时机。我在我的Newsletter中常常会提及在线营销方面的影响者,并且向我的受众展示影响者的工作成果。
21.让员工也参加进来

在进行在线营销的时分,你应该发动起公司上下的每个人。你也能够雇佣专人来管理内容和社交媒体平台。要留意的是,你要让公司内所有人都知道你想要吸引哪些影响者,以及你想让这些影响者为你提供哪些协助。

22.给竞争对手一点爱

假如你可以更加包容你的竞争对手,你就可以够搭建起一张更大的网络。假如你的竞争对手刚刚出了一本书,或是正在主办一个在线会议(其间有你想要的影响者的参加),你可以大度一点,为你的竞争对手提供协助和支撑,这样做将让你进入到影响者的视野傍边。

23. 当个“伐柯人”

找准一切时机在影响者和其别人之间充当“伐柯人”。我常常会将影响者介绍给网站的管理人员。相信我,这样做你会得到回报的。

24. 创建社区

影响者常常会参加很多群组,你其实可以用很多方式进入到这些群组中,然后约请影响者加入你的社区。这些群组包括Twitter谈天、LinkedIn群组、Tribber、Facebook和Google+等。

25. 宣传

当你与某些影响者建立起了联络之后,不要羞于让他人知道,你应该通知所有人。我就会常常这样做,例如我会将宣布过我文章的网站Logo放在我的主页上。

26. 做新平台的前期用户

当有时机针对新东西进行测试和试用的时分,不要犹豫,立刻参加。假如这个新东西很好用,那就帮它推广,建议其别人也使用它,尤其是要将它介绍给影响者。想象一下这个场景:一个影响者通知所有人,是你介绍他使用某个新产品的。当这种事情呈现的时分,你会有多么大的收获?

27. 请求建议

假如你需要某个影响者为你提供一些建议,不要害羞,直接去问询。影响者都十分喜欢优秀的“学生”。

28. 做他们的学生

除了公开演和解参加在线评论之外,有些影响者还会创建在线课程。当看到这些课程的时分,你要掏钱购买它。当你成了他们的学生之后,你就能够大大方方的与他们进行交流了。

29. 表明感谢

常常对协助过你的影响者表明感谢。另外为了将你和其别人差异开来,你需要用一些有创意的方式向他们进行感谢。

30. 成为一名影响者

跟着你不断的努力,你自己的知名度也会愈来愈高。将会有人约请你做拜访、制造联合内容、向你寻求建议等。这个时分,你就成了一名影响者,你也要为其别人提供协助。

本文作者:@Barry Feldman ? ? ?来自:


人人都是产品主管(woshipm)是以产品主管、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位效劳产品人和运营人,建立9年举行在线讲座500+期,线下分享会300+场,产品主管大会、运营大会20+场,掩盖北上广深杭成都等15个城市,内行业有较高的影响力和知名度。平台集合了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一同生长。

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