深喉起底APP线下预装市场,怎么一晚上间领有千万用户
本文摘要:注:预装关于中国的移动互联网创业者有多重要?i黑马知道这样一个内情,某商务通知我他们公司的前2000万用户就是靠预装打下来的,总部在北京,直接派驻商务长时间扎根在深圳搞定手机厂商。而这家公司初期开展得益于此,如今现已生长为估值5亿美金的中国互联网新

注:预装关于中国的移动互联网创业者有多重要?i黑马知道这样一个内情,某商务通知我他们公司的前2000万用户就是靠预装打下来的,总部在北京,直接派驻商务长时间扎根在深圳搞定手机厂商。而这家公司初期开展得益于此,如今现已生长为估值5亿美金的中国互联网新贵,并且在前段时间因为风头太盛而被产业群起而攻之。

总之,搞好预装,关于创业者来说,可能就意味能轻松取得几百万乃至几千万用户,这种用户基量可以快速催生出下一个移动互联网新贵。

这篇关于预装的文章,拖了有大约两周。再不写都要鄙视自己了。

事情的原因是这样的,两个月前,老板传闻XX在和XX谈预装合作,货一铺下去就是千万的用户,于是问我:有无可能探探这个渠道。于是我找到原本就在业内很知名,后来因为上了315更知名的白哲学同学,用一顿全素的麻辣盛宴,换了一堂体系的线下预装课程。

因为文中多处触及小白同学,所以在第一稿完成后假装尊重先发给他过目,天知道白叟家看了后说不行深喉,然后拉了另外一专业级预装选手(优酷魏风)在南锣一嘈杂的烤串店里又给更全面的科普了一次。

所以这篇杂糅了俩专业选手的经历之谈,还有一些自己在工作过程当中的考虑。仔细看完,就可以对线下预装市场有个比较全面的了解,期望可以有协助到需要的人,严峻引荐细心阅读。

下面完毕闲话,聊正派事儿吧。

手机出产组成及可预装空间

1、芯片商:展讯,MTK,高通等。现状:中华酷联回收预装权限,其他不强势的品牌手机或许还有丢丢切入时机。BUT:能搞定芯片商,那就是亿级的用户涌入,上一年9月貌似遨游就搞定了MTK,直接将遨游云阅读器预装进了1亿多台手机发货到全球。预装在芯片里的APP是卸不掉的。。卸!不!掉!

2、方案商:设计手机原型,版子芯片给到厂商。或者厂商提出需求,方案商设计。国内几大方案商:龙旗、华勤、豪成、天奕达、优思。其间豪成和天奕达都有第三方量,可以做小品牌手机预装;另外本年4G上半年的量根本都是高通的芯片+优思的方案,也很可观。

跟着厂商的运作愈来愈规范化,方案商现在也没有预装权限了,但他们保留了发PUSH的权限。

3、厂商:中华酷联,OV小魅(oppo、vivo、小米、魅族)等现在中华酷联现已很强势了,预装权限回收现已市场化构成规范合作模式,装机0.5/个。据说从前商务找到对的人公关一下喝几回酒可能就大手一挥装起了,现在就,呵呵了。

OV小魅相对洁净,因为都是自有渠道出售,从厂商层面切入也不是有钱就可以上的节奏。比如小米似乎只有雷军系的产品才有可能被预装。

【说个梗,前次COS朋友助理去见阿黎,去的路上他给我出谋献策说:一会跟阿黎聊完正事儿我先走,你留那儿直接跪阿黎面前,求小米给预装上你们汤圆创作,不装就不起来。。。这事儿你要做成了,再写一篇“我怎么搞定小米给做预装”,第二天就看整个清河区域乌泱泱跪满了全国各地飞来的商务,咱占好方位,回头卖跪的顺序排名还能好赚一笔。。】

手机分销阶段及可预装空间

1、国代:天音(三星华为联想的中低端手机为主)、爱施德(三星高端手机),普天太力,中邮普泰(刷不了),酷人。

2、省代:这一层是鼎开、酷乐。帆悦这种国内刷机商开始介入的当地

3、出售门店:苏宁国美这些,也都有有心人在做这类渠道的资源整合以上三个出售阶段是手机预装的主战场,一层刷完一层再刷,有的刷rom有的刷root,有的可以做到刷进去就无法卸载,有的只是假惺惺做个装置,水其实仍是比较深的。

现在渠道商务圈线下做的比较好的,能排上名的有优酷土豆的魏风、腾讯的欧阳潇杰、今天头条的雷建华这几位。

运营商渠道预装

运营商渠道也是不可小觑的一块线下市场,很多的手机从营业厅被分发出去,触角网络深化全国各角落,三四五线城市、县城、村庄……

身在一二线城市,早已习惯互联网日子方式,早年我也很纳闷,还谁去营业厅买手机。事实证明自己真是too young,too naive。

那怎样可以切入到运营商层面的预装呢?顺着他们强KPI指向的工作模式,所以发生了现在我们能看到的那些“免流量”APP或专区。

详细方式我不对错常了解,就不胡说了。猜想大约是:买你流量帮你冲KPI,置换预装资源。

线上分发渠道购买流量的本钱一般都被CP分摊了,比如某应用市场推出免流量下载专区,这个专区对用户的吸引力天然比较大,把专区的方位拆分出来卖广告位来填补购买流量的这部分红本。银子也没花,装机量也提高了,事务关系也深化了。

刷机商的操作方式

只有中兴华为百度腾讯这样的大公司才有可能养起一个专门切预装切运营商的团队。但近几年移动互联网开展势头迅猛,许多创业团队长势喜人,大把的钱融进来急着花出去抢占市场份额,挖人没那么容易,也没时间自己培育,所以像鼎开、大唐这样的刷机商在短短一两年间迅速强大。

表面看起来很光线,但实践状况是竞争也很剧烈,刷机商相互刷对方的机器,或者合作同伴有上下游的关系,呈现重复刷,很多都是赔本在铺渠道,本钱却是一再上涨,这是预装渠道的单价从开始的0.6 涨到现在1.5-2元的原因。

刷机商的切入点一般在省地市承包商;自在市场(如水货或运营商渠道流出的机器);炒货商(类似于手机期货,使用市场价差赚钱)以及地市运营商。他们选用包机模式批发,一般8-10元起/台手机。

上游对接APP,下游搞定终端,做的是中心生意。他们的触手也很广,前些年私运水货据说接洽阵仗和电影里福寿膏交易接头场景没二样,像魅族小米这样自己控制渠道的品牌,也会在自在流通市场有空可钻。

现在国内有鼎开、酷乐、帆悦、神龙、掌星立意五大刷机商,小白(微信:xiaobai123)有神叨叨的说鼎开的技能可以做到装进去了就卸不掉,还贱兮兮的走漏除了他其他几家商务都是女的(这是几个意思?)

说一些跟钱和数字有关的

均匀每天安卓手机出货量在100W,刷机市场能占到20%的市场份额,也就是20万台;

东西类应用的激活率比较高,安全类的100%,只需有开机自启动的功用都可以80%以上的激活转化;

装机0.4-0.8元/个:装上了就算钱,不包抵达;抵达1-2元/个:装上了,打开算达到;

某大型互联网公司每个月单在一个第三方预装花的钱就得400W+

(科普:之所以用抵达模式,是因为装机模式cp不喜欢,激活模式渠道不喜欢,抵达模式大快人心。。这么玩文字游戏有意思么~)

什么样的产品合适做预装推广

前段时间朋友帮忙,我找了一个当地营业厅引荐装置的渠道试了试,看数据陆续每天都有一些激活,但用户使用时长都再30秒左右,很显着只是打开了,然后就没有然后了。

预装是个推广的能手段,但更适用于普罗大众的东西类应用,像阅读器、安全助手这种进口型产品,激活率高。

电商类、小众、汽车类等可能不太合适,但也能够尝试分机型做,比如只做高端机活着指定机型什么的,看操盘手对自己家产品的了解程度了。

为何预装市场近两年开展较快

因为我一直都在做小众产品,了解了这么多之后不由疑问,不可控、门槛高,风险大,收效慢这么多缺点,那为何还那么多产品愿在预装渠道花钱呢?原因是这样的:

1、线上渠道愈来愈集中,投放的本钱愈来愈高2、有些进口级产品通过这么久的推广运营,线上渠道带来的量现已到了瓶颈,被洗的差不多了3、线下预装市场愈来愈正规化,进入门槛愈来愈低4、手机厂商、方案商对外的接口愈来愈通明,逐渐商业化、市场化

5、因为刷机有可能遭遇反刷等状况,抵达率一般在50%,刷机商也更适应市场需求,推出按抵达(激活)结算的效劳

6、预装渠道具备排他性,同质化特别严峻的产品不可能呈现在同一台手机里。而线上渠道则有可能一个榜单拉出来接连几个相同效劳产品一溜排开。

预装推广的优劣势

优势:

1、忠诚度优势:近几年是一个换机潮,我们去考虑下这些品牌手机的抵达人群——大多是年青人买来送给爸爸妈妈用的,所以这部分渠道获取到的是大龄群体,这个群体对新事物承受度较低,属于被动承受后就很少再替换那种。

2、量级优势:预装渠道占全体安卓手机出货量20%份额,也就是20万/天。单家刷机商每天给鹅厂的单款应用带去激活4W多,今天头条线下渠道带来每天小20万的新增。(要我能把汤圆做到这数据,大约把老板当马骑都没问题了⊙﹏⊙b汗)

3、可做定制化:可以把快捷方式放在桌面上,添加激活率。

4、不可卸载优势,app常驻手机,就算死活不用,icon长时间曝光的品牌价值也小有吧。

劣势:

1、起量周期略慢:一批机器一般3-5个月出完货,收效较慢

2、激活用户本钱控制难度高:视应用类型而定,会发生很多熟睡用户,所以小众产品需要精密化的投放

3、合作门槛较高:需要预付全款,最低十万量起装,就是说一次投入至少在15-20万左右,对草创产品来说不是小钱。

总结陈词:

要感谢鼎开小白和优酷魏风的耐心科普。很多时分,了解的越深化就越觉得自己浅薄,反而是初学博古通今时,会神采飞扬觉得现已看见了悉数。。

但其实我们每一个人精力有限,也没必要把所有的门道都摸清楚,术业有专攻。关于预装市场,APP推广人员需要做的是:判定自己的产品是否适宜切入,抉择做不做、花多少钱做,怎么做最适宜,找到靠谱的专业人士去解决问题,依据效果分析调整下一步方案即可。

对营销领域的东西,我还在继续探究中,通过这一圈了解,至少明确自己的产品现在不合适走这条路。但把我所收获的分享出来,假如能帮到其他有需要的人,那也挺不错。

来历:i黑马


人人都是产品主管(woshipm)是以产品主管、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位效劳产品人和运营人,建立9年举行在线讲座500+期,线下分享会300+场,产品主管大会、运营大会20+场,掩盖北上广深杭成都等15个城市,内行业有较高的影响力和知名度。平台集合了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一同生长。