有缘网抓中低端婚恋市场 得屌丝者得全国
本文摘要:订阅专栏撤销订阅 80后,宅女,互联网专业打杂人员。1.1万5“有缘网真的能有1.3亿用户?”在诘问有缘网创始人董舰时,他淡定的答道:“大众婚恋市场远比外界想象中要大的多,我们在央视打广告时,按央视的广告审核要求,需要我们有第三方权威认证。婚恋市场中
订阅专栏撤销订阅 80后,宅女,互联网专业打杂人员。

1.1万

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“有缘网真的能有1.3亿用户?”

在诘问有缘网创始人董舰时,他淡定的答道:

“大众婚恋市场远比外界想象中要大的多,我们在央视打广告时,按央视的广告审核要求,需要我们有第三方权威认证。婚恋市场中我们才是干流。我们的现金流很足够,融资也很顺畅。”

世纪佳缘、百合网等一婚恋网站兴起于2004年左右,其间世纪佳缘现已于2011年上市。起步于2007年的有缘网,显然是后来者。2007-2009年,有缘网抓住了移动互联网wap时代终究的黄金韶光,成功的打开了一个新定位的婚恋市场,避开了中高端婚恋市场的残酷竞争,“得屌丝者得全国”。

以下是有缘网创始人董舰自述:

在WAP上做婚恋结交

2002年的时分,我最开始的工作就是做移动梦网。

也正因为自己多年在移动互联网领域的经历堆集,所以看得很清楚,虽然那时移动互联网还很粗糙,但我知道一定会有巨大的时机。

当时,移动互联网很糙,用户体验相比PC差远了,很多人会觉得钱不在那。但这就是破坏性立异一般性常态——都是从我们不看好的、相比于干流产品有巨大体验落差的形状开始,但它具有更加光亮的未来。

我知道移动互联网会逐渐从低端人群向高端人群浸透、逐渐逾越干流产品、颠覆PC产品。这是很经典的产业破坏性立异的演进方式。

当时移动梦网仍是一个封闭的体系,因为对移动互联网看好,所以我接下去的选择就是在移动梦网的全封闭体系中仍是跳出移动梦网选择freewap。对我来说,我的选择是freewap,它是开放体系,不围绕运营商。

2007、2008年,我就抓住了一波时机。我们认为“工作求职、电商、结交”是三个市场需求的未来趋势,所以三选一,抉择在移动互联网上做一块。

找工作这个事当时我自己不是太熟悉,并且当时出息无忧现已上市了。淘宝也很强壮,但电商这块的事感觉假如在南边做的话会好一点,因为离市场近一点。

结交(婚恋)这块,虽然市场上当时有世纪佳缘、珍爱网、百合网,但当时他们还不是太强壮,当时结交网站是比较火的,它代表着新的结交方式,我感觉到这块在移动互联网更有成功的可能性。

开始我就想做结交(婚恋),但开始也不知道用户的定位,后来慢慢做起来才发现,我们用户挺“大众”(注:屌丝)的。

2007、2008年的时分中国的移动互联网用户就有了,那时分,都仍是功用机和塞班机的时代。风趣的是,那时中高端用户都在用PC上网,而中低端用户才用手机上网。

在当时,白领、金领是不用移动互联网的,因为移动互联网体验比PC互联网差很多,他们都选择用PC上网。天然,我们第一波用户都是草根,然后我们依据他们的需求不断调整、完善产品,天然而然差异化定位就构成了。

(注:有缘网主要掩盖年纪19-28岁,中低端收入,中等学历人群为主,在地域上集中在二、三线城市及长江、珠江三角洲等区域,职业以建筑/工厂工人、自在劳务和农业劳动者为主)

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