广告创意中的情感因素(一)
本文摘要:订阅专栏撤销订阅 用心做好:人人都是产品主管、出发点学院1.2万1跟着产品同质化的严峻,消费者对产品的需求从功用性满足上升到情感满足和个人价值的完成上,因此相对理性诉求的广告,理性诉求广告更能迎合消费者,吸引消费者跟着产品同质化的严峻,消费者对
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1.2万

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跟着产品同质化的严峻,消费者对产品的需求从功用性满足上升到情感满足和个人价值的完成上,因此相对理性诉求的广告,理性诉求广告更能迎合消费者,吸引消费者

跟着产品同质化的严峻,消费者对产品的需求从功用性满足上升到情感满足和个人价值的完成上,因此相对理性诉求的广告,理性诉求广告更能迎合消费者,吸引消费者。而理性诉求广告就是常说的情感广告,那么,广告创意中的情感有哪些呢?怎么将情感因素融入到广告创意中去呢?正文

创意广告通过各种手法和方法,向消费者传递品牌信息。互联网时代,广告不只仅是广告主向用户单向传达了,很多创意广告通过社交网络、视频媒体进行横向传达,用户通过重视、转发、分享继续的重视品牌广告,并且由被动的承受到主动的重视,这也是社会化营销的一部分。

关于广告怎么进行创意,以及应该重视的点和需要抓住的核心内容,曾经的很多外国学者都给出了许多经典的理论来辅导品牌广告进行创意设计。比如百事可乐的很多广告就运用了ROI(Relevance、Originality、Impact)理论中的关联性、原创性和震撼性;大众汽车的甲壳虫汽车广告运用了定位理论,借用甲壳虫的形象加深消费者的印象,塑造独特的形象概念,占有消费者心思的第一方位;白加黑药业运用了USP理论(独特出售主张理论),向消费者许诺一个利益点“白日吃白片,不打盹;晚上吃黑片,睡的香”,并且是独具的,差异于其他伤风药品的特征,有足够的说服力和吸引力,吸引消费者购买。

可是,跟着产品的同质化严峻,可代替性愈来愈高,功用性要求的满足现已不再是消费者最重视的了,在此布景下,USP理论也是开展出了ESP理论(情感出售主张),结合今世消费者的心思特征,由向消费者展示产品的物理属性,提高到迎合消费者使用产品取得的情感满足,与消费者发生情感上的一致。依据意图链(MEC)模型,消费者使用产品的属性,取得功用性的满足,最终完成的是心思情感的满足与个人价值的完成。

广通知求包括理性诉求、理性诉求和公益诉求,而其间的理性诉求广告就是情感广告。理性诉求是诉诸于消费者的情绪或情感反响,传达商品带给他们的附加值或情绪上的满足, 使消费者构成积极的品牌情绪。理性诉求就是情感广告,运用人类间的情感,与用户发生一致,从深层次的角度发掘产品与用户情感之间的联络,添加产品的附加值。

1. 广告创意中的情感有哪些?

情感包括品德感和价值感,《心思学大辞典》中认为:“情感是人对客观事物是否满足自己的需要而发生的情绪体验”。所以广告创意中的情感有与别人的情感、博爱的情感、情绪、其他情感及个人观。

 

1.1 与别人的情感

包括亲情、友情、爱情,都是人类最根本也是最重要的情感,对错常夸姣的情感,很多广告中都融入有这些情感,可以营建出一种暖暖人心的氛围,让消费者想起自己周围值得珍惜的人,引起消费者的心思回忆与联想,激发情感上的一致。

1.2 博爱的情感

爱国之情、民族之情、社会之情、公益情感都是集体情感,广告创意与实事的结合,不只可以引起留意,还可以借机宣传,起到更好的效果,比如奥运等社会工作;还可以运用民族元素、符号、特征等,不只可以添加亲切感、拉近与用户的间隔,还能借助用户熟悉的元素符号增强其对品牌的辨认度。

1.3 情绪

情绪是情感的外在体现,是人们真情实感的流露,包括喜、怒、忧、思、悲、恐、惊等。

1.4 个人观

个人观的自我完成,积极的价值观,也能激励消费者,发生微妙的心思变化,从而加深品牌记忆,占有消费者心思的方位。

1.5 其他情感

回忆、怀旧、寻求个性、向往自在、寻求健康等也都是人类的情感,尤其是回忆,遇到熟悉的场景或者特其他事物,很容易勾起人们心里深处以往的某些阅历,引发一致。

2. 怎么将情感因素融入到广告创意中?

2.1 受众定位

细分消费者群体,明确受众,研讨消费者心思,抓住其特征,进行有针对性的研讨和制定广告策略,才干取得实践效益。尤其是在情感攻略方面,广告中的情感一定要与方针受众的情感需求和价值观念相符,广告中体现的情绪、理念也一定要契合方针受众的心态和寻求,这样才干引起一致。

2.2 产品发掘

商品是为人所使用的,每一件商品都有它的方针需求,但有时产品之中也包括着情感。发掘出蕴含在产品中的情感,展示并迎合,使消费者从心里感遭到商品的属性与个人价值之间的关系,取得认同感,并刺激消费。

2.3 找出独特的品牌理念、价值观

结合用户的情感特征和观念,找出独特的品牌理念和价值观,正确掌握品牌与情感之间的联络,才干很好的将情感因素融入到广告中去。

消费者使用产品首要是为了满足功用性方面的需求,其本质是取得一定的心思满足。依据手法意图链(MEC)模型,消费者使用产品属性取得成果,最终完成价值需求的过程。比如使用洗发沐浴产品,是取得清洁的功用性产品属性,但也是为了在使用后,与他人碰头时取得一种好感,期望发生一种吸引力,使自己更有魅力。

2.4 强化说服力

运用多种手法,强化情感广告的感染力,增强视觉效果,扩展说服力。及时替换广告的体现形式,更能吸引消费者,坚持新鲜感和继续的感染力。同时广告体现消费者对广告的要求不只期望奉告信息并且要求有艺术性和文娱性,满足其心思上的审美需要。

运用广告的手法添加亲和力,赢得消费者,提高附加值,使得广告的情感变得更有吸引力,增强广告说服力。

2.5 运用盛行元素

某些盛行元素本身就包括着情感因素,恰当的引用盛行元素,不只可以借用其广泛性、易辨认性、别致性,还可以发生叠加的效果。

广告可以通过引用盛行元从来表达强烈的时代风格,当广告注入盛行元素的时分,便具有了更多的文化含量和艺术氛围,更能提高效果,在消费者的脑筋中打上更深的烙印,构成杰出的品牌体验,刺激购买行为。

例子

凌仕品牌就是一个很好的例子,不只运用了经典的品牌创意理论,还很好的运用了情感的因素,使得“凌仕效应”深化人心。

凌仕是男士香氛品牌,产品包括洗发、沐浴、面部护理等,受众为18-35岁的年青男性,这个年岁的男性活力、现代、向往性。

现代的年青男士在出门前喜欢洗个澡,简略拾掇一下,以期在集会或者约会中坚持一个杰出的形象,引起他人,特别是异性的留意,发出自己的魅力。凌仕的产品就抓住了消费者的这个特征,着重的宣传男人味、致命引诱力,并且上升到“凌仕效应”,并将这种独特的品牌理念传递给消费者,引起消费者在情感上的一致。通过继续的广告效果,发生品牌联想,加深品牌印象。

凌仕还运用明星代言、专家引荐、调研呈现等形式强化广告的说服力,感动消费者,发生信赖感。并且在广告中运用到“把妹”、“猎艳”等焦点、盛行词语,并结合节日进行宣传。不光如此,凌仕还招集美人与街头高校的年青男士进行品牌互动,有针对性的对方针受众进行宣传,迎合方针受众的心思情感与价值需求。

在有准备、继续、深化、强化、多手法的广告宣传下,凌仕品牌的广告取得了不错的效果。

当然,这个过程更多的是对品牌广告全体上的考虑,在网络展示广告设计中可能不会对每个品牌都进行这样详尽的研讨和发掘,那么怎么快速的将情感因素融入到广告设计中去呢?

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人人都是产品主管(woshipm)是以产品主管、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位效劳产品人和运营人,建立9年举行在线讲座500+期,线下分享会300+场,产品主管大会、运营大会20+场,掩盖北上广深杭成都等15个城市,内行业有较高的影响力和知名度。平台集合了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一同生长。